Director, Alliances Deal Maker – OEM Lead

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $161 520 - $290 760 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kyndryl

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10 000+ employés

Fondée en 2021

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Kyndryl est un acteur de premier plan des services d’infrastructure IT, au service de milliers d’entreprises dans le monde. L’entreprise est spécialisée dans la conception, la construction, la gestion et la modernisation de systèmes d’information complexes et critiques pour l’activité. Kyndryl propose un éventail de services, notamment le conseil IT, les services cloud, la cybersécurité, des solutions data et IA, ainsi que la transformation du digital workplace. Axée sur l’innovation, les partenariats et la co‑création, Kyndryl aide les entreprises à maîtriser la complexité IT et à atteindre l’excellence opérationnelle. La société intervient dans de nombreux secteurs — automobile, santé, banque, et bien d’autres — en apportant son expertise et des solutions adaptées aux enjeux spécifiques de chaque industrie. Son réseau mondial et ses alliances stratégiques permettent aux entreprises de s’adapter à l’évolution du paysage technologique, en garantissant la fiabilité et l’efficacité de leurs systèmes essentiels.

Description

• Develop and lead the execution of a comprehensive ISV and OEM partnership strategy that aligns with the firm’s OEM resale growth targets. • Identify and prioritize the partners that have the highest impact. • Take end-to-end ownership of the commercialization lifecycle, from opportunity identification to deal structuring and execution. • Ensure that the deal structure differentiates Kyndryl as a reseller. • Collaborate with consulting, technology, sales, and delivery teams to identify and close new opportunities. • Build trusted partnerships with senior executives and commercial leaders both internally and at partner organizations. • Lead complex negotiations around commercial terms, re selling agreements, and alliance contracts. • Monitor industry trends, competitive landscape, and emerging technologies within ISV and OEM ecosystems. • Define and track key revenue and performance metrics for ISV and OEM partnerships.

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in strategic partnerships, alliance management, or business development, ideally in consulting or technology services environments • Proven expertise managing ISV and OEM partnerships with a strong focus on commercialization and revenue delivery. • Deep knowledge of software ecosystems, SaaS, OEM integration strategies, and commercial business models. • Strong financial acumen with demonstrable experience structuring and negotiating resale commercial agreements • Strong understanding of Kyndryl internal systems, particularly around procurement and finance functions. • Exceptional stakeholder management skills and ability to influence across diverse teams and senior leadership layers. • Entrepreneurial mindset with a results-driven approach to identifying and capturing revenue opportunities. • Excellent communicator with outstanding negotiation, presentation, and interpersonal skills.

🏖️ Avantages

• medical and dental coverage • disability • retirement benefits • paid leave • paid time off