Senior Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $128 050 - $161 950 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 8%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kyriba

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501 - 1000 employés

Fondée en 2000

💼 Conseil

🛡️ Assurance

📦 Logistique

Consulting • Insurance • Logistics

Kyriba est un fournisseur de premier plan de solutions de technologie financière, proposant des services sécurisés d’intégration de données alimentés par l’IA et de gestion de la liquidité pour les entreprises. Sa plateforme connecte de manière transparente les ERP, les banques et les applications afin d’offrir une visibilité en temps réel sur la trésorerie, d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de couvrir tous les aspects de la gestion de la liquidité à l’échelle de l’entreprise. L’offre de Kyriba inclut la gestion de trésorerie en temps réel, la gestion des risques, les paiements et des solutions de connectivité. Conçues pour les professionnels de la finance, ces solutions répondent à des enjeux complexes de liquidité grâce à des capacités avancées d’automatisation et d’intégration des données, au service de secteurs tels que la finance, la technologie, la distribution, l’industrie et l’assurance. La mission de Kyriba est d’améliorer la santé financière et la résilience en optimisant la performance de la liquidité et la prise de décision financière stratégique pour des organisations de toutes tailles.

Description

• Own the commercial relationship for a portfolio of accounts • Identify, mature, and close expansion opportunities through upselling and cross-selling • Develop and grow client relationships within assigned accounts • Conduct business meetings to understand accounts and uncover business initiatives and pain points • Partner with internal and external resources to support customer success • Navigate the renewal process to achieve retention targets • Build and manage a pipeline of qualified opportunities within the assigned territory • Collaborate cross-functionally to define approaches and goals for upsell sales cycles • Deliver presentations and demonstrations differentiating Kyriba offerings from competitive alternatives • Navigate procurement, legal, and security reviews to close deals • Maintain accurate Salesforce.com forecasting and disciplined pipeline management • Generate leads through LinkedIn Sales Navigator, networking, industry events, and strategic outreach • Partner with BDRs and Marketing to convert qualified leads into opportunities

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience with a proven track record of exceeding quota • Ability to build strong relationships with Clients based on reliance & expertise • Strong understanding of corporate finance, treasury operations, or financial technology solutions • Experience managing full sales cycles from prospecting through contract negotiation and close as well as renewal cycles • Excellent communication skills and ability to articulate complex value propositions clearly and compellingly • Proven ability to be part of a high-performance organization • Proficiency in Salesforce.com and sales productivity tools, including Gong and LinkedIn Sales Navigator • Bachelor's degree in Business, Finance, or related field • Preferred: Account Management Experience with treasury management systems (TMS), ERP solutions, or financial software • Preferred: Background in corporate treasury, cash management, or financial risk management • Willingness to travel up to 30-40% for customer meetings, industry events, and team meetings

🏖️ Avantages

• Variable compensation, including performance bonus or commission-based plan • Long-term incentive • Comprehensive health, welfare and wellbeing benefits • Equal opportunity employment • Reasonable accommodation during recruitment and employment processes

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