Senior Director, Enablement

🕒 il y a 18 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $204 500 - $330 700 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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LaunchDarkly

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €200 000 000 Series D en 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

LaunchDarkly est une entreprise de logiciels proposant une plateforme de gestion des fonctionnalités et d'expérimentation. Ses solutions permettent aux développeurs de contrôler les déploiements de logiciels grâce à des drapeaux de fonctionnalités, favorisant des mises en production progressives et sécurisées. La plateforme s'intègre à divers outils de développement et prend en charge plusieurs langages de programmation pour simplifier le déploiement et améliorer l'expérience des développeurs. Les solutions de LaunchDarkly s'adressent à des secteurs tels que les services financiers, la santé, la haute technologie, le commerce de détail et le gouvernement, entre autres, fournissant une infrastructure robuste qui aide à offrir des expériences utilisateur personnalisées et ciblées.

Description

• Build a repeatable enablement framework to systematically support all segments of LaunchDarkly’s Revenue Organization • Ensure customer-facing personnel have the knowledge, content, skills, processes, and behaviors needed to optimize buyer interactions • Oversee planning and execution of Revenue Organization events, including SKOs • Own the multi-year revenue enablement strategy and roadmap aligned to GTM priorities • Lead and grow a global team of enablement leaders and specialists • Architect role-based onboarding and continuous readiness for revenue roles, including pitch certification and ramp metrics • Develop playbooks, talk tracks, objection handling, competitive messaging, and sales playbooks for Land & Expand motions • Own enablement content and readiness for the annual GTM kickoff and quarterly business reviews • Modernize the enablement tech stack and embed AI into seller workflows • Maintain a company-wide content map as a single source of truth for the field • Partner with executive and cross-functional GTM leaders on messaging, qualification frameworks, customer journey execution, readiness, and change management • Build dashboards and reporting linking enablement to GTM outcomes • Define and drive the partner enablement strategy

🎯 Exigences

• 10+ years combined in sales and sales enablement at enterprise SaaS companies, including 5+ years in leadership • Track record of scaling onboarding and enablement in a high-growth environment • Deep expertise in value selling, sales process and methodologies, coaching, skill development, and presentation skills • Ability to partner across Sales, Marketing, Customer Success, Solution Engineering, and Product • History of designing and launching partner enablement programs • Skilled at creating learning content and shaping a unified communications strategy • Prior work in a GTM strategy role, with a strong grasp of how enablement connects to revenue planning • Success planning and executing large-scale events, such as global sales kickoffs • Exceptional written and verbal communication, with the ability to influence at every level, including executive leadership • Nice to have: time spent carrying a quota in a selling role • Nice to have: leadership of a sales-related function, such as Sales Development, Inside Sales, or Enterprise Sales • Nice to have: familiarity with enterprise technology companies serving the developer space • Nice to have: hands-on work developing competitive programs, buyer personas, and customer reference programs

🏖️ Avantages

• 15% Bonus Target • Restricted Stock Units (RSUs) • Health, vision, and dental insurance • Mental health benefits

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