Senior Enterprise Account Executive

🔥 il y a 9 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $229 000 - $314 930 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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LaunchDarkly

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €200 000 000 Series D en 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

LaunchDarkly est une entreprise de logiciels proposant une plateforme de gestion des fonctionnalités et d'expérimentation. Ses solutions permettent aux développeurs de contrôler les déploiements de logiciels grâce à des drapeaux de fonctionnalités, favorisant des mises en production progressives et sécurisées. La plateforme s'intègre à divers outils de développement et prend en charge plusieurs langages de programmation pour simplifier le déploiement et améliorer l'expérience des développeurs. Les solutions de LaunchDarkly s'adressent à des secteurs tels que les services financiers, la santé, la haute technologie, le commerce de détail et le gouvernement, entre autres, fournissant une infrastructure robuste qui aide à offrir des expériences utilisateur personnalisées et ciblées.

Description

• Own relationships and serve as the primary contact for large enterprise accounts within the assigned territory • Develop territory and account plans • Independently drive outbound pipeline generation and collaborate with Business Development Representatives • Ensure successful LaunchDarkly adoption through account management • Coordinate with pre-sales and post-sales engineering, customer success, and support teams • Increase LaunchDarkly visibility and communicate its value proposition to Vice Presidents and C-Suite executives • Partner with Solutions Engineers to deliver business and technical value • Collaborate with product support, developer relations, marketing, and revenue operations teams • Expand business within large enterprise accounts using a Land & Expand SaaS sales strategy • Travel 25% to 50% as needed

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise closing sales experience • Experience selling DevOps products or strong technical understanding of developer workflows and pain points • Ability to communicate how solutions address developer challenges • Demonstrable record of consistently meeting or exceeding quota expectations • Expertise navigating consultative sales cycles with executive-level stakeholders at Fortune 500 companies • Experience implementing and succeeding with a Land & Expand SaaS sales strategy • Recent experience with an emerging technology software company is a significant plus • Familiarity with and experience using the MEDDPIC sales methodology is advantageous • Self-motivated, proactive, entrepreneurial, and autonomous • Excellent written and spoken communication skills • Highly organized and adaptable in a fast-paced environment • Willingness to travel 25% to 50% as needed

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) • Health insurance • Vision insurance • Dental insurance • Mental health benefits • Equal opportunity workplace • Disability accommodation support