Account Executive, Large Law

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💵 $90 000 - $100 000 / an

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Law Business Research

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501 - 1000 employés

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2018-01

SaaS • Legal • Data Science

Law Business Research est une entreprise de services d'information axée sur la technologie, qui dessert les marchés mondiaux du droit, de la propriété intellectuelle (PI) et de la gouvernance, du risque et de la conformité (GRC). En s'appuyant sur les technologies les plus récentes, elle fournit aux professionnels du droit et de la PI des ressources pour l'analyse, le savoir-faire, les mises à jour réglementaires et l'intelligence de marché. Les produits de l'entreprise permettent aux sociétés de services professionnels de prendre des décisions basées sur les données et de comprendre les opportunités du marché. Law Business Research est réputée pour ses plateformes innovantes telles que Lexology, qui offrent recherche et analyse, collecte de données robuste et perspectives uniques. Les clients de l'entreprise incluent des cabinets d'avocats, des entreprises, des institutions académiques et des agences gouvernementales, et elle soutient divers secteurs d'industrie allant de l'assurance à l'agriculture.

Description

• Win new business: Build and manage a pipeline of law firms, from Am Law 200 to strong regional players, and drive new logo acquisition. • Engage senior stakeholders: Sell consultatively to Knowledge Managers, Partners, Chief Marketing & Business Development Officers, Competitive Intelligence teams, and Firm Leadership. • Position insight as strategy: Show how Radar (real-time litigation alerts), Compass (competitive and financial benchmarking), and Law.com (business of law news & intelligence) directly support firm growth and client retention. • Create impact at every interaction: Understand firm strategy, identify pressures (client demands, lateral hiring, market share), and craft solutions that speak directly to those needs. • Be a market-maker: Introduce law firm leaders to new ways of competing using ALM data and platforms, reframing how they think about growth and intelligence. • Collaborate across ALM: Partner with product, editorial, and marketing teams to deliver tailored, high-value solutions to each firm.

🎯 Exigences

• A proven new business hunter with 3–7 years of B2B sales experience (legal industry or professional services preferred). • Confident selling to senior-level decision-makers in complex, multi-threaded environments. • Skilled at consultative selling — asking smart questions, listening deeply, and creating solutions that resonate. • Tech-forward, curious, and energized by the legal sector’s transformation. • Adaptable and coachable, able to refine approaches quickly to succeed in a competitive market. • A relationship builder who knows how to build trust and credibility with discerning buyers.

🏖️ Avantages

• Commission • Pension • Private medical cover • Annual leave and an extra day off to celebrate your birthday