Responsable Partenariats — Claap

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lemlist

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

SaaS • B2B • eCommerce

lemlist est une plateforme complète de prospection à froid qui fournit des outils conçus pour aider les entreprises à atteindre efficacement leurs publics cibles. Elle comprend des fonctionnalités pour la prospection par e-mail, le personal branding sur LinkedIn et Twitter, la génération de leads et la réservation de rendez-vous fluide. Avec ses solutions innovantes telles que les services de préchauffage d'e-mails et la création de contenu personnalisé, lemlist permet aux entreprises d'améliorer leur portée et leur engagement, favorisant l'acquisition de clients et la construction de marques personnelles fortes.

Description

• Nous recrutons notre premier Responsable Partenariats dédié pour Claap. • Vous construirez la structure, l'acquisition, l'onboarding et la génération de pipe pour ce canal depuis zéro. • Vous reportez directement au VP Partenariats & Écosystème chez lemlist, tout en vous concentrant exclusivement sur Claap. • Ce rôle existe pour changer la donne. Trois caractéristiques définissent le mouvement partenaires que nous voulons construire : • - Priorité au canal, pas aux influenceurs. • - Piloté par un quota de pipe. • - Il fait le lien vers le futur de la distribution des SaaS B2B. • Ligne hiérarchique : vous reportez directement au VP Partenariats & Écosystème chez lemlist, tout en vous concentrant exclusivement sur la stratégie partenariats de Claap. • Relations de travail directes avec Pierre (cofondateur & CRO) et Robin (cofondateur & CEO) sur la stratégie partenariats et les retours produit.

🎯 Exigences

• Forte fibre commerciale, bonne connaissance de l'écosystème et vraie passion pour l'IA agentive. L'ordre des expériences compte moins que la combinaison des compétences. • A. L'opérateur-constructeur. 4 à 6 ans en SaaS B2B en tant que AE senior, CSM senior ou consultant RevOps. Vous avez personnellement généré du pipe et vous avez envie de prendre en charge la fonction partenariats. Pensez aux ex-AE de Spendesk, Aircall, PayFit ou Modjo. • B. Le natif partenariats. 3 à 5 ans en partenariats ou channel dans le SaaS B2B, avec un quota lié au pipe généré par les partenaires. • Antécédents avérés sur les canaux/partenariats OU expérience en coaching commercial et maîtrise des opérations revenue. • Instinct de co-selling. Vous avez animé des revues de pipe avec des partenaires et les avez converties en affaires. • Passion produit & IA. Pratique avec Claude, Dust, MCP. Vous savez présenter Claap comme « fournisseur de contexte pour des agents IA ». • Rigueur commerciale. Maîtrise du ROI, de l'économie partenaire et de la conception des commissions. • Esprit d'opérateur. Vous construisez des systèmes (HubSpot, tableaux de bord, MAP), pas seulement des relations. • Présence dans l'écosystème. Bien connecté à la communauté française sales / RevOps / IA. • Bilingue. Maîtrise professionnelle du français et très bon niveau d'anglais. L'anglais natif n'est pas requis. • Adéquation avec l'écosystème lemlist. À l'aise pour reporter dans une fonction VP tout en opérant avec autonomie.

🏖️ Avantages

• Un poste avec vraie responsabilité : titre, périmètre, quota • L'opportunité de façonner l'une des priorités stratégiques majeures de Claap, à un moment où l'IA agentive redéfinit les écosystèmes partenaires dans le SaaS B2B • Rémunération compétitive fixe + variable liée au pipe généré par les partenaires (nous communiquerons la fourchette lors du premier entretien) • Equity significative dans une entreprise qui construit l'un des produits IA les plus excitants en revenue • Ligne directe avec deux cofondateurs de Claap (Pierre et Robin) ainsi que votre manager chez lemlist • Une culture qui livre vite, donne des retours honnêtes et traite l'IA comme un outil quotidien, pas comme un mot à la mode