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Lightyear

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11 - 50 employés

Fondée en 2019

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Lightyear est une entreprise de solutions produits spécialisée dans l'automatisation du cycle de vie des télécommunications grâce à des logiciels basés sur les données. L'entreprise propose des services tels que le soutien à l'approvisionnement, la gestion des stocks et la consolidation des factures, aidant les entreprises à rationaliser leurs processus télécoms et à réduire les coûts. En se concentrant sur l'intelligence réseau et des prix, Lightyear permet aux organisations de prendre des décisions éclairées et de gérer efficacement leurs besoins en télécoms.

Description

• Travailler en étroite collaboration avec la direction et l’organisation GTM pour définir des stratégies de génération de leads évolutives, mesurer les performances sur l’ensemble de l’entonnoir et optimiser les processus commerciaux pour assurer leur reproductibilité • Gérer les canaux de génération de demande digitaux, incluant le référencement naturel, les médias payants, les réseaux sociaux organiques, le contenu, l’emailing et d’autres, afin d’obtenir une génération de leads prévisible et rentable • Identifier et créer de nouveaux canaux de génération de demande, y compris, sans s’y limiter, les partenariats, les programmes de parrainage, l’influence marketing, etc. • Mesurer la performance organisationnelle GTM de haut en bas et utiliser les données pour piloter des optimisations organisationnelles • Standardiser et optimiser les processus de vente grands comptes pour les rendre reproductibles et scalables : création de playbooks, de supports marketing produit ou de modèles de réunion à utiliser par les EAEs et les SDRs

🎯 Exigences

• Parcours confirmé de réussite dans un rôle GTM / Demand Generation en startup ou expérience pertinente dans une startup à forte rigueur opérationnelle • Solide compréhension du processus GTM B2B, des mécanismes de génération de leads, de la stack technologique, des KPI et des indicateurs clés • Présence exécutive affirmée et capacité à influencer les responsables côté client • Expérience de travail avec des équipes transversales pour atteindre les objectifs de l’entreprise • Expérience d’utilisation de Salesforce, HubSpot et d’autres logiciels d’analyse client • Orientation inébranlable vers l’amélioration continue pilotée par les données