Enterprise Account Executive – Financial Services, SaaS, Managed Services

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Linedata

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1998

💳 Fintech

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €10 000 000 Private Equity Round - CapitalStream en 2002-10

Fintech • SaaS • B2B

Linedata est un fournisseur mondial de logiciels, de services et de données à forte valeur ajoutée dédiés au secteur financier. Depuis plus de 25 ans, elle propose des plateformes de bout en bout prêtes pour le cloud et des services gérés pour les gestionnaires d'actifs, les administrateurs de fonds, les gestionnaires institutionnels et alternatifs, ainsi que les entreprises de prêt et de leasing. Ses offres incluent la gestion de portefeuilles et d'ordres, la comptabilité de fonds, les services de transfert d'agent, la conformité, le risque, la gestion des données et les analyses IA/ML, ainsi que des services externalisés de middle et back office et des solutions de cycle de vie de flotte/prêt. L'entreprise opère dans environ 20 bureaux avec environ 1 350 employés, servant environ 700 clients et 63 000 utilisateurs financiers dans le monde entier.

Description

• Tailored Solution Selling: Expertly pivot between selling high-velocity SaaS platforms and high-touch, long-term Managed Services agreements, depending on the client’s operational maturity. • Banking Domain Mastery: Navigate the complex hierarchies of Tier-1 and Tier-2 financial institutions, building relationships with C-Suite executives (CIO, CTO, CRO) and key procurement stakeholders. • AI Transformation: Act as a thought leader by positioning AI Software Services as a critical lever for operational efficiency, risk mitigation, and personalized banking. • Strategic Account Planning: Develop and execute 12–24 month account strategies that account for the rigid regulatory and compliance requirements of the finance industry. • Deal Orchestration: Lead the charge on complex RFP/RFI responses, coordinating with legal, security, and technical teams to ensure "bank-grade" solution delivery.

🎯 Exigences

• 8-10 Years of Experience: Proven track record in high-ticket B2B technology sales, with at least 7 years dedicated to the Financial Services vertical. • The "Dual-Track" Skillset: Demonstrated success in selling both recurring software licenses (SaaS) and complex service-led engagements (Managed Services/Consulting). • Closing Power: Evidence of consistently hitting or exceeding multi-million dollar annual quotas and closing deal sizes ranging from $500k to $5M+. • AI Expertise: Prior experience selling AI/ML services, automated underwriting, or algorithmic fraud detection software. • Cloud Knowledge: Familiarity with hybrid-cloud environments and data residency issues specific to global banking. • Active Network: A strong existing network of contacts within major banking enterprises. • Excellent Communication: Ability to translate complex AI and cloud concepts into tangible business outcomes for non-technical executive stakeholders.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Wellness programs