Channel Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

La plateforme de sécurité des identités Linx permet aux équipes d'identité, de sécurité et d'opérations IT de contrôler enfin l'ensemble du cycle de vie des identités. En rupture avec les solutions traditionnelles de sécurité des identités, Linx démêle le réseau complexe et en constante évolution de la sécurité des identités. S'intégrant parfaitement à votre pile IAM, Linx rassemble toutes les données d'identité de votre organisation—les organisant de manière ordonnée pour révéler les liens cachés entre vos employés, leurs identités numériques et les applications, logiciels, plateformes et programmes auxquels ils ont accès. Vous permettant de réduire continuellement votre surface d'attaque identitaire et de combler rapidement les lacunes en matière de conformité.

Description

• Build and manage a portfolio of West region partners, with depth in VARs and boutique security integrators • Source new partners and bring them from first conversation to active pipeline contribution • Enable partner sellers, architects and technical engineers to speak credibly about Linx and the IGA category • Co-sell alongside partner reps on qualified opportunities through close • Own joint account planning, including mapping coverage, surfacing whitespace, and coordinating on target accounts • Work with field marketing on partner events, campaigns, and incentive programs • Track partner-sourced pipeline, revenue contribution, and activation metrics • Attend QBRs, partner SKOs, executive dinners, and in-person whiteboard sessions with IAM practice leads

🎯 Exigences

• 5+ years in channel sales or partner management — ideally in cybersecurity, identity, or enterprise SaaS • Existing relationships with key VARs and security boutiques in the West (GuidePoint, Optiv, AHEAD, or similar) • Fluency in identity — IGA, PAM, IAM — or a track record selling into enterprise security programs • Startup or high-growth experience; ability to operate without a fully-built support structure • Bias for showing up in person, not dialing in • Strong commercial instincts: partner fit assessment, accurate forecasting, joint selling dynamics

🏖️ Avantages

• Direct line to leadership • Real budget authority • Opportunity to shape how Linx goes to market through partners for years to come

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