Responsable senior du développement commercial – marché francophone

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 14 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lion People Global

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11 - 50 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

📣 Marketing

🎯 Recrutement

Consulting • Marketing • Recruitment

Lion People Global est une entreprise de solutions de croissance mondiale de premier plan qui permet aux organisations de s'épanouir grâce à des services intégrés de talents, de conseil en fusions et acquisitions (M&A), et de conseil aux entreprises. Elle offre un recrutement complet et une recherche de cadres (équipes fractionnelles, embauche directe, fonction intérimaire et placement de cadres dirigeants), un soutien stratégique pour les fusions et acquisitions (incubation des vendeurs, navigation des transactions, mise en relation avec les investisseurs et planification de la sortie), ainsi que des services de conseil aux entreprises sur mesure et des produits de croissance — augmentés par des offres dotées d'IA et des événements de réflexion pour accélérer l'expansion des clients sur les marchés internationaux.

Description

• Piloter le développement de nouvelles activités et les opportunités commerciales, de la prospection à la qualification, la négociation et la signature du contrat, puis les transmettre aux équipes CSM • Identifier de nouvelles opportunités et prospecter en France, en Espagne, en Italie, au Royaume-Uni et au Portugal auprès des entreprises, des ONG, des organismes publics et du marché des prestataires de services linguistiques (LSP) • Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels pertinents, avec des déplacements ponctuels • Constituer, développer et maintenir un pipeline commercial régulier grâce à la prospection outbound, à la recherche sur les comptes, au networking, aux recommandations, aux événements et aux opportunités inbound • Recueillir les informations nécessaires pour identifier les personas et les rôles chez les leads à l’aide de la méthodologie MEDDPICC • Tenir à jour les informations relatives aux leads et aux clients dans HubSpot • Collaborer étroitement avec le Regional Director afin d’affecter les ressources et les activités aux secteurs et zones géographiques les plus prometteurs • Gérer les relations avec les leads et les prospects et transformer les échanges en chiffre d’affaires

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B, dont une expérience significative dans la vente de logiciels ou de technologies aux grandes entreprises • Expérience avérée et régulière dans la conclusion en propre de contrats significatifs auprès de grandes entreprises • Capacité à démontrer l’atteinte des objectifs commerciaux, les performances en matière de chiffre d’affaires et des exemples de contrats significatifs remportés en propre • Capacité à présenter des ventes de bout en bout, notamment le problème rencontré par le client, les parties prenantes, le processus commercial, les objections, la négociation, la valeur du contrat et les raisons de l’achat du client • Expérience des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises, impliquant des utilisateurs opérationnels, des dirigeants, des Economic Buyers, les achats, les services juridiques et la finance • Expertise avérée des négociations commerciales et contractuelles complexes, tout en préservant la valeur de l’offre • Expérience avérée de MEDDPICC ou d’une méthodologie structurée similaire de vente aux grandes entreprises • Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral • Très bonne maîtrise professionnelle du français • La connaissance de l’italien, de l’espagnol ou du portugais constitue un atout • Expérience de Sales Navigator • Expérience de HubSpot ou d’un outil similaire • Capacité à prendre la mesure d’une situation, à gérer les conversations difficiles et à négocier sans détériorer les relations • Capacité à trouver des solutions permettant de débloquer les prises de décision • Capacité à gérer sa semaine de travail de manière autonome • Forte motivation intrinsèque • Volonté et capacité à prospecter de nouveaux leads, à conclure de nouveaux contrats et à atteindre ses objectifs

🏖️ Avantages

• Poste entièrement en télétravail • Budget annuel de formation pour les cours, les certifications et les conférences • Un véritable parcours d’intégration : un buddy, un plan d’intégration et aucune attente que vous vous débrouilliez seul(e)