Director of Enterprise Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 28 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Liquibase

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

🤝 B2B

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Liquibase est une entreprise qui fournit des solutions automatisées pour le changement de schéma de base de données et le contrôle de version, aidant les entreprises à gérer efficacement les migrations et les modifications de bases de données. Leurs outils sont conçus pour soutenir l'intégration et la livraison continues au sein des processus de développement logiciel, garantissant que les développeurs peuvent apporter des mises à jour fiables et cohérentes aux bases de données à travers différents environnements. Les solutions de Liquibase sont particulièrement utiles pour les équipes pratiquant les méthodologies DevOps.

Description

• Build, lead, and coach a team of enterprise account executives selling into F1000 and large Global Enterprises • Own team-level new-logo ARR targets, and personally engage in strategic deals as a player-coach when needed • Recruit, hire, and ramp top enterprise sales talent as the team scales • Instill rigorous forecasting, pipeline hygiene, and deal execution discipline using MEDDPICC • Partner with RevOps, Marketing, and Post-Sales to build repeatable, scalable go-to-market motions • Coach reps on multi-threading, executive engagement, and navigating complex enterprise procurement, security, and legal cycles • Represent the enterprise segment in leadership forecast reviews and strategic planning

🎯 Exigences

• 7+ years in enterprise SaaS sales, including 3+ years directly managing a quota-carrying AE team • Track record of building and leading teams that consistently exceed $1M+ individual quotas • Experience selling 6 figure deals to large Multi-stakeholder, complex deals primarily to Engineering organizations • Deep fluency in MEDDPICC or Command of the Message, with experience installing sales methodology across a team • Experience hiring, onboarding, and developing enterprise sellers • Ability to operate as both a strategic leader and a hands-on coach in live deal cycles • Comfortable operating in a fast-scaling startup environment with evolving process and ambiguity • Experience in DevOps or database change management tools • East Coast preferred • Eligible candidates may be subject to criminal history checks, which will be conducted and used in accordance with applicable local, state, and federal law

🏖️ Avantages

• Remote First culture, potential for company-wide in-person gatherings • Home office allowance for remote workers • Meaningful equity • Comprehensive health, vision, and dental benefits - country dependent • Generous paid time off and paid holidays • 401k match program (US only) • Growth opportunities and ability to move up within the company • Transparent and collaborative team environment • Opportunity to make a meaningful impact • Opportunity to work with new technologies and learn from experienced professionals