Responsable commercial·e B2B

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 28 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lisk

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2016

₿ Crypto

🌐 Web 3

💳 Fintech

💰 Seed en 2024-02

Crypto • Web 3 • Fintech

Lisk est une plateforme de croissance pour les fondateurs dans les marchés émergents qui combine des incubateurs régionaux, un fonds de 15 millions de dollars et une blockchain de couche 2 alignée sur Ethereum appelée Lisk Chain. Elle offre un mentorat sur le terrain, un financement d'amorçage (jusqu'à 250 000 $), des conseils pratiques et des programmes communautaires en personne à travers l'Afrique, l'Asie du Sud-Est et l'Amérique latine. Lisk Chain est rapide, peu coûteuse, compatible avec EVM et s'installe sur Ethereum via la OP Superchain, visant des solutions d'entrées/sorties réelles et l'adoption (paiements, stablecoins, paie) pour les créateurs dans les économies régionales à forte croissance.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente de la plateforme financière B2B de Lisk, des premiers échanges à l’ouverture de comptes approvisionnés et actifs • Qualifier les leads entrants et sortants, mener les appels de découverte et de démonstration, traiter les objections et conclure les ventes • Collaborer avec le SDR sur le ciblage, les messages et les campagnes outbound par e-mail, sur LinkedIn, via des canaux virtuels et lors d’actions en présentiel • Générer des leads et développer des relations en participant à des événements sectoriels, en organisant des rendez-vous et en assurant les relances jusqu’à la conclusion des ventes • Piloter la stratégie événementielle de bout en bout : sélection des conférences, justification du budget, définition des objectifs et mesure du ROI • Collaborer avec l’équipe marketing selon les besoins • Accompagner les nouveaux clients lors de l’onboarding et des démarches KYB avec l’équipe Customer Success, jusqu’à l’approvisionnement et l’activation des comptes • Tenir à jour le pipeline CRM, les prévisions et les reportings exploitables • Créer et optimiser les KPI, les objectifs, les tableaux de bord CRM et les rapports • Concevoir des sales decks, des présentations clients et des communications commerciales internes • Faire remonter les signaux clients à l’équipe produit et affiner le positionnement ainsi que les supports commerciaux • Identifier et améliorer les lacunes en matière de processus, de compétences, d’outils et de positionnement • Se déplacer lors d’événements et participer à des appels couvrant les fuseaux horaires européens et américains

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans la conclusion de ventes B2B, idéalement dans le SaaS, la fintech, les stablecoins ou les paiements • Ambition et forte motivation pour générer des résultats commerciaux et être récompensé·e à la hauteur de ses performances • Solides compétences en découverte client : diagnostiquer les problématiques sous-jacentes liées aux opérations financières plutôt que de simplement présenter des fonctionnalités • Maîtrise concrète de l’univers crypto, notamment des stablecoins, des solutions on-ramp et off-ramp, ainsi que de la self-custody • Rigueur dans l’utilisation du CRM et le respect des processus ; capacité à maintenir un pipeline fiable • Responsabilité complète des résultats, du premier contact à la conclusion de la vente • Excellente maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral • Disponibilité et capacité à se déplacer pour participer à des événements • Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs commerciaux au sein d’un environnement en phase de démarrage, sans playbook établi • Réseau existant dans les entreprises crypto, les fondations, les DAO ou les équipes de trésorerie • Esprit analytique et orienté solutions, éventuellement acquis dans le conseil ou le service client • Expérience pratique du reporting HubSpot et des outils outbound modernes • Expérience de la vente auprès de CFO et de responsables des opérations financières • Formation ou expérience en trésorerie, comptabilité ou opérations financières

🏖️ Avantages

• Horaires de travail flexibles pour vous permettre de concilier vie professionnelle et vie personnelle selon vos besoins • 25 jours de congés payés par an • Séminaires d’équipe annuels dans des destinations exceptionnelles