Senior Account Executive

🕒 il y a 4 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Little Journey

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1 - 10 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

🍽️ Alimentation et boissons

💰 Seed Round en 2022-02

Healthcare • Consulting • Food & Beverage

Little Journey est une entreprise dédiée à soutenir la santé des enfants en offrant des soins personnalisés à travers un contenu engageant et interactif. Leur plateforme est conçue pour préparer psychologiquement et soutenir les familles tout au long des interactions avec le système de santé, afin d'améliorer les expériences et les résultats de santé. Little Journey propose des solutions pour les essais cliniques, les hôpitaux et l'engagement direct avec les patients et les familles, y compris une application smartphone gratuite très appréciée par les utilisateurs. Les services de l'entreprise visent à réduire l'anxiété et à améliorer les résultats pour les patients, en particulier pour les enfants et leurs familles. Basée à Londres, Little Journey se concentre sur l'amélioration des parcours de soins à travers des approches innovantes adaptées aux enfants.

Description

• Drive new business acquisition, meeting or exceeding an annual revenue target of £1.5M+ in new sales • Structure and negotiate multi-year, multi-trial contracts and build long-term partnerships • Own the full sales cycle from prospecting through contract negotiation, closure, and handoff to delivery • Engage senior decision-makers in pharmaceutical and biotech companies through thought leadership • Position Trial Flow as a solution for clinical trial engagement and patient retention • Navigate complex, multi-stakeholder deals with R&D, clinical operations, and procurement teams • Manage the sales pipeline in HubSpot, including forecasting and deal tracking • Collaborate with Product, Science, Tech, Marketing, Research, Regulatory, and Delivery teams • Ensure client insights shape the product roadmap and evidence strategy • Monitor industry trends, regulations, and competitor positioning • Report to the Commercial Lead as part of the Commercial team • Travel internationally to clients and events

🎯 Exigences

• Extensive and demonstrable enterprise sales experience, with a proven track record of selling complex solutions into pharmaceutical or biotech companies • Established network of senior decision-makers and procurement stakeholders within pharmaceutical and biotech organisations, with the ability to leverage existing relationships to generate enterprise opportunities quickly • Extensive experience coordinating RFP responses, bid submission and bid defence processes • Experience managing complex sales cycles involving multi-stakeholder buying groups, formal procurement processes and senior decision-makers • Strong commercial negotiation skills, able to craft strategic, high-impact deals • Understanding of the pharma R&D lifecycle, particularly clinical trials and digital health technologies • Proficiency in HubSpot or equivalent CRM and structured sales methodologies such as MEDDIC, SPIN, or Challenger Sales • Strong PowerPoint and presentation skills • Results driven, consultative, credible, collaborative, professional, adaptable, and low ego

🏖️ Avantages

• Uncapped Commission scheme • Up to 6% pension match (salary sacrifice) • EMI share options • 28 days annual leave per year (plus public holidays) • £500 annual training budget • £200 home working budget (one-off) • Enhanced (family & parental) leave policies