GTM Strategic Finance Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $190 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Planification et Analyse Financières (FP&A)

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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LiveKit

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11 - 50 employés

Fondée en 2020

🔌 API

🤖 Intelligence artificielle

📡 Télécommunications

💰 Venture Round en 2022-09

API • Artificial Intelligence • Telecommunications

LiveKit est une plateforme conçue pour faciliter les communications en temps réel d'IA et multimédia. Elle permet la transmission instantanée d'audio et de vidéo entre les modèles de langage (LLM) et les utilisateurs, créant ainsi des expériences multimodales en temps réel. LiveKit fournit des outils pour développer des applications d'IA vocale, de robotique et de diffusion en direct, avec une latence ultra-faible et une résilience élevée. Elle prend en charge l'intégration aux réseaux téléphoniques, simulant la conversation humaine avec des fonctionnalités avancées telles que la gestion des interruptions et la détection des signaux de prise de parole. La plateforme est orientée vers les développeurs, offrant un support SDK sur toutes les principales plateformes, permettant aux applications d'être déployées et mises à l'échelle efficacement. LiveKit est open source sous Apache 2. 0 et offre des mesures de sécurité robustes, y compris le chiffrement de bout en bout et la conformité aux normes RGPD, SOC2 Type 2, CCPA et HIPAA.

Description

• Serve as the dedicated finance partner to GTM leadership and the VP of Finance, providing guidance on investment decisions and GTM strategy • Own deal review and advisory, approval thresholds, gross margin floors by product, and discounting strategy • Translate pipeline to bookings to recognized consumption revenue • Define ramp and utilization assumptions • Run forecasting and annual planning • Partner with GTM stakeholders • Design, own, and administer sales compensation, including plan structure, quota setting, and commission calculations • Partner with Data, RevOps, and Sales to build GTM analytics • Track GTM KPIs such as CAC payback, quota attainment, and sales efficiency • Translate data into actionable recommendations for leadership • Own the financial engine behind LiveKit's go-to-market organization as it scales • Work with the CRO and VP of Finance • Build repeatable frameworks, advise on deals, pull data, and connect business insights

🎯 Exigences

• 6 to 10 years of progressive experience in GTM strategic finance, FP&A, RevOps, or deal desk at high-growth B2B technology companies • 2+ years of investment banking and/or consulting at a top-tier firm • Expert financial modeling skills in Excel and Google Sheets, with ability to build from scratch and translate outputs into clear business insights to leadership • Deep familiarity with GTM metrics and economics • Hands-on experience with quota design, comp plan design, and sales capacity modeling • Desire to work in a fast-paced, ambiguous startup environment • Ability to influence and align decisions across teams • Ownership mentality and proven track record of taking initiatives • Voice AI, CPaaS, telecom, or real-time infrastructure background (nice to have) • Usage-based, consumption, or credit-denominated business model experience (nice to have) • Early-stage startup experience (nice to have) • Experience using AI tools at work (Claude, ChatGPT, etc.) (nice to have) • Fluency in CRM systems (Salesforce, Gong, etc.), modern billing stack (Stripe, Metronome), and commission tooling (CaptivateIQ) (nice to have) • Familiarity with ERP tools (QuickBooks, NetSuite) (nice to have) • Legally authorized to work in the US (or country of residence)

🏖️ Avantages

• Competitive salary and equity package • Health, dental, and vision benefits • Flexible vacation policy • Opportunity to build something truly impactful to the world • Contribute to open source alongside world-class engineers

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