Regional Enterprise Sales Director – West

🕒 il y a 18 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lively, Inc.

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201 - 500 employés

🏥 Santé

💸 Finance

⚕️ Assurance santé

Healthcare • Finance • Healthcare Insurance

Lively, Inc. est une entreprise qui propose une gamme de solutions flexibles de prestations pour employés, principalement axées sur les Comptes d'Épargne Santé (HSA), les Comptes de Dépenses Flexibles (FSA), les Arrangements de Remboursement Santé (HRA), ainsi que d'autres comptes d'épargne et de dépenses sponsorisés par l'employeur. L'objectif de l'entreprise est de simplifier la gestion des avantages pour les employeurs tout en maximisant les économies de santé pour les particuliers, avec des prix transparents et un service client robuste. Lively offre également des produits connexes tels que COBRA, la facturation directe, les comptes de dépenses de style de vie et les comptes de voyage médical, tous conçus pour améliorer la satisfaction des employés et les stratégies de rétention des employeurs. Leur technologie et leur service client ont positionné Lively comme un fournisseur de premier plan dans le secteur des solutions de prestations, avec un engagement envers l'innovation et la facilité d'utilisation.

Description

• Sell Lively’s benefits solutions, including HSA, FSA, HRA, Lifestyle Spending Accounts, Commuter, and COBRA • Win employer clients with more than 3,000 benefits-eligible lives through benefits brokers, consultants, and direct-to-employer named-account strategies • Identify, source, and close good-fit employer prospects • Conduct discovery, online and mobile demos, objection handling, contract negotiation, and deal closing • Drive self-sourced leads and manage the sales pipeline • Execute a territory plan to maximize revenue potential • Coordinate with employer prospects’ benefits consultants to create win-win solutions • Drive new business sales and manage all sales activity in the assigned territory • Meet or exceed personal sales quotas and activity metrics • Conduct outbound phone and email sales discussions with benefits brokers and employers • Educate prospects on how Lively can reduce healthcare costs and increase employee engagement • Develop and expand employee benefits broker and consultant channel relationships • Map decision-makers and influencers to close new business • Follow up promptly on generated leads • Conduct outbound activities for named accounts, including calls and campaign sequences • Partner with marketing and product teams on sales strategy, solution enhancements, and new product releases • Provide market feedback to refine Lively’s ideal customer profile

🎯 Exigences

• Candidate must be located in the PST or MST time zone • 5+ years of experience as an account executive in SaaS, HR-tech, or benefits industries • Previous experience selling through employee benefits brokers • Full-cycle selling experience from generating opportunities through close-winning business • Proven track record of meeting or exceeding quota and outperforming activity metrics • Significant outbound sales activity experience, including calls, emails, in-person meetings, and events • Ability to map influencers and decision-makers and handle complex sales processes • Proficiency in Salesforce CRM and other sales automation software, including Gong and BenefitsFlow • Working knowledge of health insurance (Consumer Driven Health) or employee benefits • Previous brokerage and/or consultant experience is a plus • Strong presentation skills and ability to influence and engage varied audiences • Experience building a territory and creating new business opportunities • Analytical, solutions-oriented, and interpersonal approach • Ability to communicate with customers clearly, memorably, and inspirationally • Ability to work effectively in a fast-paced, rapidly changing environment

🏖️ Avantages

• Competitive salaries • Stock options • Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Life coverage • Disability coverage • HSA with employer contribution • FSA • Paid parental leave • Medical travel benefits • 401(k) plan • Flexible vacation policy • Lifestyle spending accounts