Director, Mid-Enterprise Sales

🕒 il y a 18 jours

🔔 Pennsylvania – Distant

🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $325 000 - $375 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

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La plateforme NodeZero™ permet à votre organisation de découvrir, corriger et vérifier en continu votre surface d'attaque exploitable. Réduisez votre risque de sécurité en trouvant de manière autonome les faiblesses de votre réseau, en sachant comment les prioriser et les corriger, et en vérifiant immédiatement que vos corrections fonctionnent. NodeZero offre des tests d'intrusion autonomes respectant l'environnement de production et d'autres opérations d'évaluation essentielles qui s'adaptent à vos environnements internes, externes, cloud et cloud hybride les plus vastes. Pas d'agents requis, pas de code à écrire, et pas de consultants à embaucher.

Description

• Develop and execute a comprehensive Mid-Enterprise sales strategy to drive new customer acquisition and revenue growth • Hire, lead, coach, and mentor a team of Mid-Enterprise Account Executives • Build and maintain relationships with key customers, stakeholders, and partners • Drive a channel-first go-to-market strategy and create pipelines through channels • Collaborate with marketing, product, and customer success teams on sales strategy, campaigns, messaging, and go-to-market execution • Conduct market research and competitive analysis • Maintain a deep understanding of the cybersecurity industry and Horizon3's NodeZero platform • Execute sales plans and forecasts to meet or exceed revenue targets • Recruit and onboard partners and develop a high-performing channel ecosystem • Analyze sales performance data and forecast revenue • Represent the company at industry events, conferences, and trade shows • Manage the sales pipeline from lead generation and qualification through negotiation and closing • Ensure accurate forecasts, adherence to best practices, and effective use of sales tools and systems

🎯 Exigences

• 3-5 years of experience in sales leadership roles in the cybersecurity industry or SaaS startups • Experience developing and implementing sales strategies, managing complex sales cycles, and achieving ambitious revenue targets within the Mid-Enterprise segment • Experience building and managing high-performing sales teams • Strong analytical skills, including interpreting sales data, identifying trends, and developing actionable insights • Excellent communication, negotiation and relationship-building skills • Bachelor's degree in business, marketing, or a related field • Must be located in Philadelphia or surrounding areas • Must be legally authorized to work in the United States • Up to 30% travel may be required

🏖️ Avantages

• Equity package in the form of stock options for all full-time roles • Health, vision & dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Remote work flexibility • Career development opportunities • Inclusive and collaborative culture • Job-related travel expenses, subject to manager approval