Senior Manager, Account Management – National

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 mois

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FORWARD Platform

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

La plateforme FORWARD est une entreprise qui s'associe aux gouvernements et aux organisations à but non lucratif pour fournir efficacement des ressources et des financements aux communautés grâce à des solutions technologiques. En combinant une technologie centrée sur l'humain avec une expertise en administration de programmes, FORWARD aide les agences gouvernementales à gérer et distribuer plus de 1 milliard de dollars de financement à l'échelle nationale. La plateforme est conçue pour simplifier la distribution des ressources et élargir l'accès aux avantages publics, tout en proposant des solutions pour l'administration de programmes multiples, l'intégration des critères d'éligibilité et une protection avancée contre la fraude. FORWARD vise à accroître l'accessibilité et à améliorer l'efficacité de l'administration des programmes en fournissant un suivi des données en temps réel, des rapports de conformité et des mesures de prévention de la fraude. L'entreprise soutient un large éventail de programmes, y compris les secours en cas de catastrophe, l'assistance aux petites entreprises et l'aide financière directe, en mettant l'accent sur l'impact et l'efficacité communautaires.

Description

• Identifies, tracks, and responds to new opportunities across the national market by leveraging existing relationships, developing new relationships, and acting as a trusted business partner to public sector customers. • Manage an opportunity lifecycle (prospecting, qualifying, developing, and negotiating contracts to close). • Mentor a diverse team to achieve collaborative wins. • Ensure prospect information is tracked and leads are generated. • Guide the team in creating pitch decks and proposals for customers. • Maintain close ties with existing customers and be present during fulfillment conversations. • Propose pilot programs for customers, design a playbook for successful programs, and facilitate a smooth handoff to the Operations Team. • Provide timely reporting to senior-level management on goals, metrics and lessons learned to ensure ongoing growth. • Serve as a thought leader to customers and is seen as a trusted advisor on how to run assistance programs at-scale.

🎯 Exigences

• Public Sector or Non-Profit experience preferred • 10-15 years B2G sales and/or account management experience preferred • Ability to build strong relationships and influence government agency partners • Strong discovery and presentation skills - ability to effectively identify and understand customer needs and connect needs to business opportunities • Experienced in leading a high performing team of sales professionals • Highly solution-oriented • Creative problem solving • Ability to take the initiative and work both independently and as part of a team • Excellent communication skills • Ability to work well under pressure, multi-task, and prioritize workload • Eager to be part of a team that puts a premium on assuming best intentions and giving one another grace • Salesforce experience preferred but not required

🏖️ Avantages

• Fully remote position • Unlimited PTO • 100% Employee paid medical and dental insurance • Stock Options • 401K Plan