Senior Manager, Account Management

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

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FORWARD Platform

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51 - 200 employés

🏛️ Gouvernement

☁️ SaaS

🤝 À but non lucratif

Government • SaaS • Non-profit

La plateforme FORWARD est une entreprise qui s'associe aux gouvernements et aux organisations à but non lucratif pour fournir efficacement des ressources et des financements aux communautés grâce à des solutions technologiques. En combinant une technologie centrée sur l'humain avec une expertise en administration de programmes, FORWARD aide les agences gouvernementales à gérer et distribuer plus de 1 milliard de dollars de financement à l'échelle nationale. La plateforme est conçue pour simplifier la distribution des ressources et élargir l'accès aux avantages publics, tout en proposant des solutions pour l'administration de programmes multiples, l'intégration des critères d'éligibilité et une protection avancée contre la fraude. FORWARD vise à accroître l'accessibilité et à améliorer l'efficacité de l'administration des programmes en fournissant un suivi des données en temps réel, des rapports de conformité et des mesures de prévention de la fraude. L'entreprise soutient un large éventail de programmes, y compris les secours en cas de catastrophe, l'assistance aux petites entreprises et l'aide financière directe, en mettant l'accent sur l'impact et l'efficacité communautaires.

Description

• Identifies, tracks, and responds to new opportunities in California by leveraging existing relationships, developing new relationships, and acting as a trusted business partner to public sector customers. • Manage an opportunity lifecycle (prospecting, qualifying, developing, and negotiating contracts to close). • Responsible for mentoring a diverse team to achieve collaborative wins. • Ensures that prospect information is tracked and leads are generated. • Guides the team in creating pitch decks and proposals for customers. • Maintain close ties with existing customers during fulfillment conversations to support their work. • Identify and propose pilot programs for customers, designing playbooks for successful programs, and facilitating handoffs to the Operations Team. • Act as a member of the Growth leadership team and oversee a team focused on growth of business in California. • Responsible for hiring, training, providing feedback and mentoring team members.

🎯 Exigences

• Strong ties and relationships in California, especially amongst policymakers, city and county leaders, and/or other advocacy organizations • Public sector experience preferred • 6+ years B2G sales and/or account management experience preferred • Ability to build strong relationships and influence government agency partners • Strong discovery and presentation skills - ability to effectively identify and understand customer needs and connect needs to business opportunities • Highly solution-oriented • Creative problem solving • Ability to take the initiative and work both independently and as part of a team • Excellent communication skills • Ability to work well under pressure, multi-task, and prioritize workload • Eager to be part of a team that puts a premium on assuming best intentions and giving one another grace • Salesforce experience preferred but not required.

🏖️ Avantages

• Fully remote position • Unlimited PTO • 100% Employee paid medical and dental insurance • Stock Options • 401K Plan