Responsable Grands Comptes Global

🕒 il y a 3 mois

🌐 Allemagne, France, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 €70 000 - €120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

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LMI Technologies

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201 - 500 employés

Fondée en 1998

🚘 Automobile

📦 Logistique

💼 Conseil

Automotive • Logistics • Consulting

LMI Technologies est un leader mondial dans les solutions de numérisation 3D et d'inspection, offrant une gamme de produits FactorySmart® conçus pour améliorer les processus de fabrication. Leurs capteurs intelligents 3D Gocator et leurs solutions de vision basées sur l'IA répondent aux besoins de diverses industries, fournissant une inspection 3D en ligne, une optimisation des matériaux et une automatisation des usines. LMI soutient des secteurs tels que l'automobile, l'électronique grand public, la transformation alimentaire et la fabrication de semi-conducteurs, permettant un contrôle qualité efficace et une amélioration des processus grâce à une technologie avancée et des solutions innovantes.

Description

• Croissance à fort volume : Générer des augmentations de chiffre d’affaires significatives en recherchant activement et en concluant de nouveaux contrats d’approvisionnement à long terme avec des comptes globaux. • Atteinte des objectifs : Se concentrer principalement sur l’atteinte et le dépassement des quotas de vente grâce à une prospection très active et une conclusion régulière des affaires. • Expansion de marché : Identifier proactivement et pénétrer de nouveaux segments de marché où la technologie 3D de LMI peut remplacer des compétiteurs ou résoudre des besoins non satisfaits. • Leadership en vente directe : Utiliser l’autorisation de vente directe pour sécuriser des comptes corporate, en priorisant l’atteinte des objectifs commerciaux tout en assurant une coordination interne professionnelle. • Gestion stratégique du pipeline : Développer un grand nombre de prospects pour garantir des prévisions de ventes robustes et fiables. • Prospection active : Identifier et cultiver une liste de comptes globaux potentiels ayant une demande annuelle significative en capteurs optiques 3D. • Exécution des opportunités : Gérer un volume élevé d’opportunités depuis la création initiale jusqu’au résultat final, en veillant à ce que le CRM soit mis à jour avec les activités en cours. • Définition de solutions sur mesure : Collaborer avec les FAE et les équipes Produit pour définir des programmes de capteurs personnalisés pour les grands comptes. • Alignement interne : Informer les responsables de territoire des activités menées dans leurs régions afin de minimiser les conflits, tout en restant concentré sur les ventes directes aux entreprises. • Supervision du cycle de vie : Gérer les transitions de produits et les problématiques de fin de vie (EOL) pour la base client afin d’assurer des flux de revenus continus. • Intelligence marché : Fournir des rapports à la direction générale concernant l’activité des concurrents et les secteurs verticaux de marché encore inexplorés.

🎯 Exigences

• Volonté commerciale éprouvée : Minimum 5 ans d’expérience en vente directe et gestion de comptes, avec un historique démontré de prospection intensive (« hunting »). • Performance sur quotas : Succès documenté dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux dans un environnement technologique dynamique. • Personnalité autonome : Profil auto-motivé, « self-driven team player », capable de travailler de manière indépendante tout en exploitant efficacement les ressources internes. • Formation technique : Licence (Bac+3) en ingénierie ou en commerce, complétée par une connaissance opérationnelle des produits de vision machine 3D. • Communication : Excellentes capacités de communication orale et écrite en anglais. • Mobilité : Disponibilité et capacité à effectuer des déplacements représentant environ 50 % du temps pour maintenir un fort niveau de contact client.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive : Rémunération OTE (On-Target Earnings) avec une répartition fixe/variable axée sur la performance de 60/40 ou 70/30. • Flexibilité de travail : Poste en remote, idéalement basé dans le nord de l’Allemagne (région de Hanovre), en France, en Espagne, au Royaume-Uni ou dans les régions européennes avoisinantes. • Leadership sectoriel : Opportunité de travailler avec la gamme de capteurs 3D Gocator, à la pointe de la technologie.