Senior Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $80 000 - $90 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Logo Brands

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201 - 500 employés

Fondée en 2000

🏭 Fabrication

📣 Marketing

📦 Logistique

Manufacturing • Marketing • Logistics

Logo Brands est une entreprise spécialisée dans la création de marchandises de marque pour les fans de sport. Leur gamme de produits comprend de la vaisselle, des fournitures pour tailgate, des textiles de maison, des sacs, des glacières et bien plus, tous arborant les logos des grandes équipes professionnelles et universitaires. Ils s'adressent aux fans de la NFL, MLB, NBA, NHL, du football et des sports universitaires, entre autres. Leurs produits sont conçus pour améliorer l'expérience de soutien à une équipe favorite, que ce soit à domicile ou lors d'événements de tailgate. De plus, Logo Brands propose des produits lifestyle pour les non-fans de sport, avec des designs adaptés à diverses occasions. L'entreprise met l'accent sur l'offre d'essentiels quotidiens pour l'engagement et le plaisir des fans de sport.

Description

• Drive quarterly net revenue retention targets across assigned enterprise accounts • Build strategic account plans and lead regular business reviews (QBRs) • Monitor account health metrics and proactively mitigate churn risks • Drive upsell and cross-sell opportunities across software, content, and services • Lead the expansion sales cycle from opportunity identification and proposal creation through contract negotiation, procurement, and closing • Maintain a disciplined pipeline exceeding quota by at least 2x • Maintain rigorous Salesforce CRM hygiene and optimize sales velocity • Perform real-time product demonstrations highlighting newly released features and addressing client pain points • Partner with Logos Learning to drive product adoption and recommend customer training • Research accounts and prepare tailored briefs, agendas, and executive sponsor involvement • Represent customer feedback to Product, Engineering, Marketing, and Finance • Deliver weekly and quarterly forecasts and engage executive stakeholders

🎯 Exigences

• 4+ years of client-facing SaaS account management experience leading high-level enterprise portfolios • Consistent history of meeting or exceeding net revenue retention (NRR) and expansion quotas • Ability to quickly demo pro-level software and confidently deliver live sales demos to C-level stakeholders and decision-makers • Deep familiarity with higher education structures and decision-making/procurement processes • Advanced experience in contract negotiations, proposal generation, and pipeline management using Salesforce or similar CRM tools • Strong data-analysis capabilities to assess account health and leverage AI/analytics tools to uncover expansion opportunities • 20% travel for key client meetings and industry events • Ability to work in the United States; hiring is available in every state except the District of Columbia

🏖️ Avantages

• Competitive medical, dental, and vision insurance • Company-paid basic life, long-term, and short-term disability • Flexible paid time off • 10 company-paid holidays per year • 4 weeks' paid sabbatical after 10 years of service with an additional stipend • Paid maternity and paternity leave policy • Health Savings Account and Flexible Spending Account options • 401(k) plan with an employer match of up to 4% • Awards and recognition program

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