Account Manager

🕒 il y a 11 jours

🦀 Maryland – Distant

🦀 Maryland – Remote

💵 $113 400 - $132 300 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

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Lonza

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10 000+ employés

Fondée en 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

🏭 Fabrication

💰 €444 795 339 Post-IPO Debt - Lonza en 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza est une organisation mondiale de développement et fabrication sous contrat (CDMO) et une entreprise de sciences de la vie basée en Suisse. Elle propose une gamme intégrée de services complets allant du développement et de la fabrication de médicaments biologiques et de petites molécules - y compris le développement de lignées cellulaires, le développement de procédés et d'analyses, la formulation et le conditionnement primaire, la fabrication de substances actives et de produits finis, ainsi que le soutien réglementaire/CMC. Les capacités de Lonza englobent la synthèse avancée et les API (y compris les HPAPI), la bioconjugaison et les ADC, des modalités spécialisées telles que les thérapies cellulaires et géniques, l'ARNm/LNP, les procédés microbiens, ainsi que les produits de capsules et d'ingrédients de santé. Fondée en Suisse en 1897, Lonza se décrit comme un pionnier et un leader mondial dans l'industrie CDMO et opère avec environ 20,000 collaborateurs sur cinq continents pour soutenir les clients pharmaceutiques et biotechnologiques.

Description

• Manage a portfolio of strategic and high-value customer accounts, serving as the primary commercial point of contact • Develop and execute account plans that drive revenue growth, increase product adoption, and expand market share within assigned accounts • Build and maintain strong relationships with key customer stakeholders, identifying business needs and aligning solutions with customer objectives • Manage the sales pipeline from opportunity identification through contract execution, ensuring accurate forecasting and achievement of sales targets • Lead commercial discussions and negotiations for pricing, contracts, and long-term business agreements • Collaborate with cross-functional teams, including Marketing, Product Management, Quality, Regulatory, and Technical Support, to deliver seamless customer experience • Partner with global colleagues to support technical transfers, supply continuity planning, and global account strategies • Monitor market trends, competitive activities, and customer insights to identify growth opportunities and provide strategic recommendations

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, Life Sciences, or a related technical field • 5+ years of experience in account management, sales, business development, or customer-facing commercial roles within the life sciences, biotechnology, pharmaceutical, or related industries • Demonstrated success managing customer relationships and achieving or exceeding sales goals • Strong negotiation and contract management skills with the ability to influence decision-makers at multiple organizational levels • Knowledge of bioprocessing, biotechnology, cell culture, or related life science markets preferred • Understanding of GMP-regulated environments and the impact of quality and compliance requirements on commercial activities • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Strong business acumen, analytical skills, and the ability to manage multiple priorities in a fast-paced, global environment • Self-motivated and highly organized, with the ability to manage competing priorities in a fast-paced, remote environment and willingness to travel up to 30 – 50%.

🏖️ Avantages

• Performance-related bonus. • Medical, dental and vision insurance. • 401(k) matching plan. • Life insurance, as well as short-term and long-term disability insurance. • Employee assistance programs. • Paid time off (PTO).