Directeur associé des ventes – EMEA (Drug Product Services)

🕒 il y a 27 jours

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Lonza

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10 000+ employés

Fondée en 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

🏭 Fabrication

💰 €444 795 339 Post-IPO Debt - Lonza en 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza est une organisation mondiale de développement et fabrication sous contrat (CDMO) et une entreprise de sciences de la vie basée en Suisse. Elle propose une gamme intégrée de services complets allant du développement et de la fabrication de médicaments biologiques et de petites molécules - y compris le développement de lignées cellulaires, le développement de procédés et d'analyses, la formulation et le conditionnement primaire, la fabrication de substances actives et de produits finis, ainsi que le soutien réglementaire/CMC. Les capacités de Lonza englobent la synthèse avancée et les API (y compris les HPAPI), la bioconjugaison et les ADC, des modalités spécialisées telles que les thérapies cellulaires et géniques, l'ARNm/LNP, les procédés microbiens, ainsi que les produits de capsules et d'ingrédients de santé. Fondée en Suisse en 1897, Lonza se décrit comme un pionnier et un leader mondial dans l'industrie CDMO et opère avec environ 20,000 collaborateurs sur cinq continents pour soutenir les clients pharmaceutiques et biotechnologiques.

Description

• Développer de nouvelles opportunités commerciales pour la BU Drug Product Services (DPS) sur la région EMEA. • Identifier et développer des relations stratégiques au sein des comptes cibles — des interlocuteurs techniques aux instances dirigeantes. • Acquérir une connaissance approfondie du marché DPS et du paysage client afin de différencier les services de Lonza de ceux des concurrents. • Analyser les tendances du marché et les données clients pour détecter des opportunités de croissance et orienter les stratégies go-to-market. • Piloter ou soutenir des actions de prospection (par ex. campagnes marketing, présentations animées par des experts) pour accroître la visibilité de la marque et positionner Lonza comme leader des Drug Product Services pour les biologics. • Se tenir informé des écosystèmes biotech/pharma régionaux et du paysage concurrentiel CDMO. • Collaborer avec les fonctions internes pour garantir l'alignement et le soutien des opportunités clés sur votre territoire.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence (Bachelor) en sciences du vivant (ex. biochimie, chimie, biologie moléculaire, sciences pharmaceutiques) ou expérience équivalente • Plus de 5 ans d'expérience commerciale dans l'industrie CDMO ou pharmaceutique • Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral ; la maîtrise d'autres langues est un atout • Grande capacité à évoluer dans des organisations matricielles complexes et à construire des réseaux internes efficaces pour soutenir les actions commerciales régionales • Expérience avérée dans la vente de prestations d'aseptic filling et de fill-finish, incluant flacons liquides, flacons lyophilisés, cartouches et PFS/seringues • Expérience de vente auprès d'une clientèle variée — des start-ups aux grandes entreprises pharmaceutiques — indispensable • Connaissance des outils CRM, en particulier Salesforce.com, souhaitée

🏖️ Avantages

• Parcours de carrière agile et culture de travail dynamique • Environnement de travail inclusif et éthique • Programmes de rémunération reconnaissant la haute performance • Divers avantages selon le poste et le lieu