Responsable commercial régional – Royaume-Uni, Irlande, pays nordiques et pays baltes

🔥 il y a 4 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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LSports est un fournisseur mondial de données de paris sportifs en temps réel. Grâce à une technologie API innovante dédiée à la gestion des sportsbooks, LSports ambitionne de devenir un leader du secteur des données sportives en développant des technologies uniques offrant des avantages commerciaux à ses partenaires. L’entreprise s’appuie sur des technologies sportives avancées pour collecter et traiter de vastes volumes de données sportives en temps réel. Elle utilise notamment l’IA, le machine learning et la computer vision (CV) afin de créer une base de données rapide et fiable pour ses clients. LSports met l’accent sur la fourniture de services personnalisables et adaptés aux besoins de chacun, pour proposer des produits optimisés.

Description

• Assurer la pleine responsabilité commerciale des marchés attribués au Royaume-Uni, en Irlande, dans les pays nordiques et les pays baltes • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales B2B auprès des opérateurs de paris sportifs, des fournisseurs de plateformes et des partenaires technologiques concernés • S’appuyer sur les relations existantes dans le secteur afin d’établir un accès direct aux principaux décideurs commerciaux et techniques de niveau C • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de marché régionale adaptée • Identifier les segments de clientèle à forte valeur et les opportunités commerciales • Piloter l’ensemble du cycle de vente, notamment la prospection, la qualification des leads, l’analyse des besoins, les présentations techniques des produits, les négociations commerciales et la conclusion des contrats • Comprendre les exigences opérationnelles et techniques des clients afin de positionner les données de paris sportifs, les flux de cotes et les solutions de trading de LSports • Suivre l’activité des concurrents, les évolutions du marché et les cadres réglementaires en constante évolution dans les juridictions d’Europe du Nord • Développer et entretenir des relations clients stratégiques et durables • Identifier les opportunités d’upselling après-vente et d’extension des comptes • Agir en véritable développeur commercial autonome, capable de prospecter et de développer son pipeline sans l’appui dédié d’un SDR • Collaborer avec les équipes Produit, Customer Success et Solutions lors de l’onboarding des clients et du développement des comptes • Représenter LSports lors de conférences sectorielles, de salons professionnels et de rendez-vous clients régionaux • Garantir l’exactitude du reporting du pipeline commercial, du suivi des étapes des opportunités et des prévisions de chiffre d’affaires à l’aide de Salesforce, HubSpot ou d’outils CRM similaires

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience confirmée en vente B2B ou en business development dans les secteurs des paris sportifs, de l’iGaming ou des technologies sportives • Expérience démontrée en développement commercial et en croissance du chiffre d’affaires sur les marchés d’Europe du Nord (Royaume-Uni, Irlande, pays nordiques ou pays baltes) • Réseau actif et établi auprès de décideurs seniors d’opérateurs de paris sportifs et d’acteurs clés de l’iGaming dans la région • Expérience avérée et autonome de la prospection, de la négociation et de la conclusion d’accords technologiques commerciaux complexes • Solide compréhension technique de la stack technologique des paris sportifs, notamment de l’intégration d’API, des flux de données sportives en direct, des flux de cotes pré-match et live, des plateformes de paris sportifs et des solutions de trading automatisé • Très bonne maîtrise du suivi et du reporting du pipeline commercial à l’aide de plateformes CRM standard (Salesforce, HubSpot ou équivalent) • Anglais courant ou langue maternelle, à l’écrit comme à l’oral • Solides compétences en négociation commerciale, en vente consultative et en gestion des relations avec des interlocuteurs seniors • Forte autonomie, motivation et capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement à distance • Disponibilité et volonté de se déplacer régulièrement au Royaume-Uni, en Irlande et en Europe du Nord • Une expérience commerciale chez un fournisseur majeur de données ou de technologies pour les paris sportifs constitue un atout • Une expérience pratique de la vente de solutions à des opérateurs de paris sportifs agréés et réglementés dans les juridictions d’Europe du Nord constitue un atout • Un réseau existant solide auprès d’opérateurs de paris sportifs de premier et de deuxième rang au Royaume-Uni et sur les marchés nordiques constitue un atout • La maîtrise d’autres langues européennes pertinentes, telles que le suédois, le danois, le norvégien ou le finnois, constitue un atout • Une expérience démontrée de la gestion de comptes commerciaux complexes et multi-juridictionnels constitue un atout