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Lumivero

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201 - 500 employés

☁️ SaaS

SaaS

Lumivero est une entreprise de logiciels qui développe des outils de recherche, d'analyse de données qualitatives, de gestion des risques et de prise de décision, ainsi que des outils d'apprentissage expérientiel — dont beaucoup intègrent une IA auditée. Son portefeuille de produits comprend NVivo, ATLAS. ti, Citavi et XLSTAT pour la recherche qualitative, quantitative et mixte ; DecisionTools Suite, @RISK, Predict ! et SharpCloud pour la simulation Monte Carlo, la modélisation des risques et la visualisation des décisions ; et un cloud d'apprentissage expérientiel pour gérer les placements et l'évaluation des étudiants. Les offres de Lumivero mettent l'accent sur l'intégration avec Excel, des tableaux de bord de niveau entreprise, la gouvernance et l'auditabilité, et sont destinées aux établissements d'enseignement supérieur, aux équipes de recherche et aux organisations gérant les risques d'entreprise et les portefeuilles de projets.

Description

• Act as the primary relationship manager and liaison between key customers and Lumivero • Work with cross-functional teams to maintain client satisfaction and trust to expand the footprint, introduce new software products and increase wallet share • Manage the full sales cycle with customers using a consultative, relationship-driven approach • Identify and size revenue opportunities by account, roadblocks to expanding or retaining revenue and facilitate with internal teams to build winning strategies • Define a relationship strategy within each account • Achieve the quarterly and annual revenue targets set by the company and manage and document pipeline and forecast in a CRM • Provide summaries to management regarding revenue opportunities and risks, and any product feedback or insights from our top clients.

🎯 Exigences

• 5+ years’ work experience as a Strategic Account Manager or Key Account Manager successfully growing and retaining high value accounts in a SaaS environment • 5+ years of consistent and demonstrable achievement as a “Top Producer” in past quota carrying roles • Effective strategic communication with all levels of the client organization, with a focus on driving relationships and action, from end-user to C-suite • Ability to navigate complex organizational structures, long sales cycles, and multiple decision-makers • Strong intellectual curiosity to uncover why buyers will buy and how to leverage that information • Proficient working with Salesforce.com, Virtual Meeting software (Zoom, MS Teams, etc.), and MS Office products.

🏖️ Avantages

• full medical, dental, and vision coverage • unlimited PTO • 401K