Senior Account Executive, Mid-Market

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 $250 000 - $290 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Lytx, Inc.

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501 - 1000 employés

Fondée en 1998

🚘 Automobile

📦 Logistique

💼 Conseil

Automotive • Logistics • Consulting

Lytx, Inc. est un fournisseur leader de solutions de sécurité vidéo et de télématique vidéo conçues pour améliorer la gestion des flottes. L'entreprise propose une gamme de produits, y compris des applications de gestion de flotte, des caméras de tableau de bord avancées équipées de vision par ordinateur et d'intelligence artificielle, ainsi que des services pour rationaliser la conformité et améliorer la sécurité des conducteurs. Lytx vise à améliorer l'efficacité opérationnelle, gérer la conformité et accroître la sécurité des conducteurs en utilisant la technologie vidéo pour réduire les coûts et augmenter la productivité des flottes. Grâce à sa technologie primée et à sa longue expérience dans l'industrie, Lytx sert une gamme diversifiée de flottes, offrant des outils pour le suivi en temps réel, la maintenance préventive et le coaching des conducteurs.

Description

• Proactively cultivate relationships with customers, develop deep understanding of business needs, analyze industry position, and develop sales strategy for each stage of sales cycle • Lead sales pursuits, orchestrate strategy, and leverage key internal resources to provide competitive and compelling solutions and sales plans • Develop and oversees execution of account plans utilizing common sales methodology for multiple accounts • Design and plan assigned customer account strategies • Oversee multiple accounts and lead planning efforts to meet sales goals • Develop strategies to build and manage pipeline and meet short-term and long-term sales goals • Expand network of key internal and external partners to grow sales and impact • Position oneself as a thought leader and trusted advisor to executive-level decision makers • Develop value-proposition presentations and specialized business plans for customers

🎯 Exigences

• Minimum 5 years consultative sales experience, including 2-3 years in SaaS or fleet industry preferred. • 4+ years account management experience or equivalent experience • Proven success managing full sales cycle for enterprise level deals, focusing on ROI, engagement with senior level decision makers, organizational change, and partner/leadership selling. • Results-oriented sales professional with executive level communication; highly collaborative cross-functionally and possess the drive and dedication to consistently over-achieve quotas. • Skilled at problem-solving complex situations using analytical skills, creativity, and sound business judgment. • Highly organized and dedicated with ability to keep a pulse on pipeline, multiple accounts and handle competing, time sensitive priorities efficiently. • Bachelor's degree or equivalent experience required. • Up to 20% travel required.

🏖️ Avantages

• comprehensive medical, dental, and vision coverage • retirement plan options • paid time off • paid holidays • additional wellness resources