Business Development Representative

🕒 il y a 3 mois

☕ Washington – Distant

☕ Washington – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 47%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mactores

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51 - 200 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏢 Entreprise

Consulting • Enterprise • Data

Mactores est une entreprise qui fournit des solutions de plateforme de données de bout en bout visant à accélérer la création de valeur pour les entreprises grâce à l'automatisation. Depuis 2008, Mactores accompagne les entreprises dans leur transformation numérique, offrant des services tels que les lacs de données d'entreprise, les bases de données évolutives, les entrepôts de données modernes, les DataOps automatisés, les MLOps et les solutions d'IA générative. L'entreprise se concentre sur la facilitation de migrations et modernisations rapides et rentables en analytique de données, en partenariat avec des plateformes de premier plan pour stimuler l'innovation et le succès. Mactores collabore avec les équipes technologiques pour élaborer des stratégies et mettre en œuvre les solutions de données appropriées en temps opportun et de manière efficace.

Description

• Build coverage across AWS US sales territories, including account managers, ISMs, partner-development managers, and specialist sellers • Reach out, follow up, attend AWS Summits and regional partner events, and build named relationships • Explain agent-native AWS modernization to AWS representatives and differentiate Mactores from other partners • Anchor conversations in shipped Mactores case studies, including customer, baseline, outcome, time-to-value, and cost reduction • Identify customer fit, frame business problems, articulate Mactores' business value, and arrange technical demos • Qualify opportunities for forward-deployed engineers and hand off for architecture walkthroughs • Source Amazon-originated opportunities into the Mactores pipeline • Register opportunities in ACE and keep AWS representatives informed through deal close • Feed customer and market signals back to Mactores leadership • Drive qualified AWS-sourced pipeline, net-new logos, and AWS-originated closed-won revenue

🎯 Exigences

• 3–5 years in a BDR, SDR, or partner-development role • Demonstrated ability to source qualified pipeline from a cold start • Comfort talking to AWS field teams • Prior work at an AWS partner, exposure to AWS Partner Central, ACE, or MAP, and time at AWS Summits or re:Invent preferred but not required • Comfort with technical concepts of cloud modernization, data platforms, and agentic AI • Ability to read an architecture diagram, discuss a case study, and identify customer pain points • Ability to articulate business value and restate messy customer problems clearly • Self-managed work style • Willingness to travel roughly 30% across the US

🏖️ Avantages

• Remote work arrangement • Self-managed work style • Travel to AWS Summits, re:Invent, regional partner events, US AWS offices, and customer sites • Fixed-date engagements and fixed-fee delivery model described by the employer • Quota structure and targets discussed during the interview process