Enterprise Account Executive – Northeast

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $120 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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MariaDB

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201 - 500 employés

Fondée en 2009

🏢 Entreprise

Enterprise • Open Source • Database

MariaDB est une entreprise qui développe et fournit une solution de base de données relationnelle native pour le cloud à source ouverte. Connue pour ses offres MariaDB Server et MariaDB Enterprise, elle propose une haute disponibilité, des capacités de basculement automatique et prend en charge à la fois les charges de travail transactionnelles et analytiques. MariaDB est prisée pour sa flexibilité, son rapport coût-efficacité par rapport aux bases de données propriétaires, et sa prise en charge de divers modèles de données, y compris relationnels et JSON. Elle est largement utilisée dans les distributions Linux comme substitut à MySQL et est populaire parmi les développeurs pour son innovation open-source et sa facilité d'utilisation.

Description

• Drive the right customer solutions • Close business with existing and new customers • Work effectively in a highly collaborative and fast-paced environment • Maintain an accurate, robust pipeline and forecast of business opportunities • Understand the technical requirements and certifications specific to the prospect or customer • Manage and accelerate the sales pipeline by engaging with prospects, partners and key customers • Set a strategic sales plan for your territories in line with the MariaDB strategic direction • Prepare and deliver business reviews to the senior management team regarding quarterly strategies • Follow up with leads in your territory within company SLAs, using relevant messaging via phone, email and social media • Must be willing to travel up to 20% to various company and customer locations

🎯 Exigences

• Sales hunter, focused on new and expansion business • 7+ years’ database/data management, DBaaS or cloud sales experience • Proven ability to manage large enterprise opportunities • Ability to champion inside of key accounts • Sales acumen to run complex sales cycles • Background in selling enterprise cloud database solutions preferred • Experience selling open source software solutions is preferred • Experience with prospecting and opportunity development using tools such as Salesloft, Salesforce.com, Zoom, Marketo and Zoominfo • Bachelor’s degree or equivalent practical experience

🏖️ Avantages

• health insurance • life and disability insurance • funds toward professional development resources • Flexible Paid Time Off (FPTO) • paid holidays • parental leave