Channel Account Manager

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $55 000 - $70 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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MarketStar

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1988

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • Marketing • SaaS

MarketStar est une entreprise qui offre des solutions globales axées sur la croissance en mettant l'accent sur la génération de la demande, le marketing digital, la réussite client et les opérations de revenus. Elle œuvre dans des contextes B2B pour stimuler la croissance des entreprises en optimisant les pipelines de vente, les canaux partenaires et les relations avec les clients. MarketStar utilise des technologies avancées et des stratégies basées sur les données pour améliorer la fidélisation des clients et accroître les revenus grâce à l'optimisation du stack technologique, l'automatisation et la planification stratégique. L'entreprise se distingue par des réalisations significatives dans l'expansion des revenus générés par les partenaires et la réussite client dans divers segments industriels.

Description

• Manage a focused set of Owl Labs’ most strategic channel partners • Identify barriers to partner productivity and engagement • Deliver in-person sales and technical enablement • Help partner sellers understand where Owl Labs wins • Align partner capabilities with Owl Labs initiatives and expectations • Develop, execute, and drive joint quarterly business plans • Capture executive buy-in across partner organizations • Organize and accelerate partner-led pipeline creation • Proactively surface stalled opportunities, execution gaps, and business risks

🎯 Exigences

• Proven experience in channel sales, partner account management, or indirect sales • Ability to manage senior partner stakeholders and influence executive decision-makers • Demonstrated success building and executing joint business plans with measurable outcomes • Strong pipeline management, forecasting, and sales execution discipline • Strong business acumen and the ability to translate data and insights into action • Comfort using CRM systems and modern tools, including AI • A proactive, self-starting, and adaptable approach • A collaborative, no-ego communication style and trusted-advisor mindset • Experience in UC, collaboration hardware, AV, or SaaS is preferred • Travel as needed to support partner relationships and in-person enablement

🏖️ Avantages

• Structured learning and career development programs • Mental health program • Generous Paid Time Off policy • Paid medical leave • Child/Dependent care reimbursement • Education reimbursement • 401k match • Hardship loan program • Access to financial wellness advisor • Comprehensive healthcare coverage including medical, dental, and vision