Responsable commercial(e) en médias numériques (télétravail)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 5 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mather

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501 - 1000 employés

Fondée en 1941

🏥 Santé

🏠 Immobilier

🤝 À but non lucratif

Healthcare • Real Estate • Non-profit

Mather est une organisation qui s’attache à créer des « façons de bien vieillir » pour les personnes âgées, grâce à un ensemble de résidences primées, de programmes de proximité (en ligne et en présentiel) et d’un pôle de recherche, le Mather Institute, qui fait progresser les innovations et les bonnes pratiques destinées aux professionnels accompagnant les personnes âgées. L’organisation gère des résidences distinctives proposant des équipements et des services soigneusement pensés, met en place des activités locales (art, kits de jardinage, kits PAW, etc. ) et publie des études ainsi que des conseils pour favoriser un vieillissement en bonne santé. Mather met également en avant ses opportunités de carrière et sa culture d’entreprise, et sollicite des dons pour soutenir ses activités. L’organisation est basée à Evanston, dans l’Illinois.

Description

• Identifier, étudier et qualifier les prospects au sein des marchés et secteurs cibles • Générer de nouvelles affaires grâce à la prospection sortante, aux appels à froid, aux campagnes d’e-mailing, au networking, aux recommandations et à d’autres canaux commerciaux • Développer et maintenir un portefeuille de leads qualifiés et de prospects • Étudier les comptes cibles afin de comprendre leurs besoins, leurs enjeux et leurs opportunités • Mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et soutenir la croissance de l’entreprise • Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la qualification aux présentations, négociations et à la conclusion des ventes • Mener des échanges de découverte et mettre en adéquation les produits et services de l’entreprise avec les besoins des clients • Présenter des produits et élaborer des propositions commerciales personnalisées • Préparer les offres tarifaires, négocier les conditions commerciales et coordonner les validations internes • Assurer le suivi des prospects afin de faire progresser les opportunités et de convertir les leads en clients • Atteindre ou dépasser les quotas de vente, les objectifs de chiffre d’affaires et les objectifs de performance • Développer et entretenir les relations avec les prospects et les clients existants • Être l’interlocuteur principal tout au long du processus de vente et garantir une expérience client positive • Identifier les opportunités de développement des comptes, de renouvellement ou de ventes additionnelles • Coordonner les équipes internes pour répondre aux questions des clients et accompagner la transition post-vente • Collaborer avec les équipes marketing, produit, techniques et en contact avec les clients • Faire appel aux spécialistes techniques ou produit lorsqu’une expertise complémentaire est nécessaire • Tenir à jour les données CRM relatives aux leads, aux opportunités, aux interactions et aux activités commerciales • Préparer les mises à jour du pipeline, les prévisions commerciales et les rapports de performance • Suivre les évolutions du secteur, l’activité des concurrents et les tendances du marché • Partager les retours clients et les insights marché avec les parties prenantes internes

🎯 Exigences

• Expérience préalable dans la vente, le business development, la gestion de comptes ou une fonction commerciale similaire • Un réseau existant auprès d’éditeurs de contenus est un atout • Capacité démontrée à prospecter de nouveaux clients, à développer des pipelines commerciaux et à convertir les opportunités en chiffre d’affaires • Expérience de la conduite d’échanges commerciaux, de la réalisation de présentations, de la négociation des conditions commerciales et de la conclusion de ventes • Excellentes capacités de communication orale et écrite, de présentation et d’aisance relationnelle • Solides compétences en développement de relations, en négociation et en résolution de problèmes • Excellent sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités et priorités concurrentes • Autonomie, proactivité, sens des responsabilités et forte orientation résultats • Maîtrise des systèmes CRM, des outils de vente et des applications bureautiques courantes • Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes pluridisciplinaires • Une expérience de la vente de technologies B2B, de solutions SaaS, de médias numériques, d’ad tech, de données d’audience ou de solutions similaires est un atout • Une expérience de la vente auprès d’éditeurs numériques, d’organisations médias, d’agences publicitaires ou d’autres entreprises de l’écosystème de la publicité numérique est un atout • Une connaissance des méthodes de vente consultative et de vente fondée sur les solutions est un atout • Une expérience dans un environnement commercial axé sur la performance, avec des quotas et des objectifs de chiffre d’affaires définis, est un atout • Une expérience de travail avec des clients et des équipes répartis géographiquement est un atout • Localisation privilégiée : Europe, avec une préférence pour les candidats basés dans un grand pôle économique européen et capables de couvrir les marchés cibles de l’entreprise • Déplacements internationaux fréquents selon les besoins

🏖️ Avantages

• Poste entièrement en télétravail • Déplacements fréquents pour rencontrer des prospects et des clients existants, participer à des événements et conférences du secteur et développer des relations commerciales • Disponibilité pour des déplacements internationaux afin de soutenir les activités commerciales et les objectifs de business development