Enterprise Account Executive – International

🕒 il y a 5 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £61 625 - £100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 34%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Matillion

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Matillion est une entreprise qui offre une plateforme complète pour concevoir et gérer des pipelines de données, créer des transformations de données sans code et délivrer des données pour l'IA et l'analytique à grande échelle. La plateforme soutient l'IA générative en permettant l'utilisation de données non structurées et la création de pipelines IA. Matillion propose également des fonctionnalités pour l'automatisation et la gestion, la sécurité, et la connectivité des données, permettant aux utilisateurs de connecter n'importe quelle source de données à une plateforme de données cloud préférée grâce à des connecteurs préconstruits ou personnalisés. Avec des capacités dans les processus ETL, Matillion permet le nettoyage, la transformation et l'agrégation des données en utilisant des méthodes sans code et à code élevé. L'entreprise sert divers secteurs, y compris les services financiers, la santé et le retail, aidant les organisations à exploiter leurs données pour stimuler la productivité, les profits et l'innovation.

Description

• Achieve annual targets for new customers and consumption through direct sales to enterprise customers within a defined territory. • Drive pipeline generation through outbound prospecting efforts while also validating inbound leads, converting free trials, and upselling pay-as-you-go customers. • Build and manage ecosystem relationships with CDP, SI, and ISV partners to enhance sales reach and support customer success. • Develop a territory plan and allbound strategy by working with your SDR, marketing and channel partners to maximize new logo acquisition. • Oversee all customer communication from early discovery calls and demos through to POC support and technical support sessions with SE/SA team collaboration. • Address objections and overcome contractual challenges to maximize customer value and satisfaction. Apply MEDDPICC principles to manage opportunities and ensure alignment with customer needs effectively. • Maintain a growth mindset, continuously learning and applying new ideas and techniques. Matillion values a learning culture where successful sellers embrace ongoing development.

🎯 Exigences

• 5+ years of full-cycle sales experience in a complex technology solution-selling environment. • Proven success in achieving and exceeding $1M+ ARR quotas, sourcing and closing six-figure deals, and managing strategic customers with seven-figure ARR/CAR. • Proven track record of independently sourcing, managing, developing, and onboarding new customers, demonstrating effective pipeline management • Previous Sales Methodology training (e.g. MEDDIC, Force Management, ValueSelling, Winning By Design) • Ability to uncover technical challenges and translate to business value across all levels of the customer organization • Prior experience with large enterprise software contracts, including navigating RFP processes. • Ability to manage multiple opportunities simultaneously across various stages of the sales cycle. • Exceptional negotiation and closing skills with a consistent record of achieving or exceeding sales targets • Experience working both in a start-up environment and enterprise company is strongly preferred.

🏖️ Avantages

• Company Equity • 30 days holiday + bank holidays • 5 days paid volunteering leave • Health insurance • Life Insurance • Access to mental health support • Pension