Strategic Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 47%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Raspberry AI

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11 - 50 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

🤖 Intelligence artificielle

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

Raspberry AI est une plateforme d'IA générative et un assistant créatif pour les marques de mode et les designers, automatisant la création de designs et de contenus visuels. Elle génère des imprimés, des motifs, des graphiques de produits et des rendus photoréalistes (du croquis au rendu, sorties de studio photo et vidéo), et propose des modèles d'IA personnalisés pour les marques, un hébergement privé, et des workflows d'entreprise pour accélérer le concept-à-marché, réduire les coûts des échantillons et conserver la propriété intellectuelle. Le produit est positionné comme un outil SaaS B2B utilisé par les détaillants, les fabricants de vêtements et les équipes de design pour itérer plus rapidement et développer la marchandisation visuelle et le développement de produits à grande échelle.

Description

• Own the full sales cycle from prospecting through close and expansion, with a focus on annual and multi-year contracts. • Develop multi-threaded relationships across Marketing, Innovation, IT, and Procurement at target accounts. • Craft ROI-driven executive narratives and business cases tailored to each stakeholder and buying committee. • Build self-sourced pipeline through outbound, events, and social proximity — not just sequences. • Navigate complex negotiations end-to-end, including legal, procurement, and compliance processes. • Collaborate with Product, CS, and Marketing on account strategy and expansion planning.

🎯 Exigences

• 5+ years of Customer Success or Account Management experience supporting complex B2B SaaS, Developer Tools, or AI/ML products in the EMEA region • Average deal size of $500K+ ACV • Proven experience driving revenue outcomes, including owning a revenue quota and identifying, qualifying, and closing cross-sell opportunities along with renewals at scale • Strong automation first mindset - you thrive in delivering a digital customer journey across 150+ accounts and finding ways to personalize at scale • Strong communication and interpersonal skills, with the ability to build and maintain relationships with customers at all levels of an organisation • Strong understanding of the EMEA market landscape and cultural nuances • Self-motivated and able to work independently in a remote or distributed team environment • Must speak a second European language: preference for Spanish, French or Italian • Proven success in enterprise with multi-stakeholder complexity • Deep experience with self-sourced pipeline creation and outbound prospecting • Comfortable with pricing and packaging complexity (usage-based, consumption based models) • MEDDICC fluency, strong forecasting accuracy, and disciplined pipeline management. • Bonus: Prior experience selling AI or technology to creative brands

🏖️ Avantages

• Innovative culture: A generational opportunity to define the role of AI in one of the world's largest industries. • Growth paths: Opportunities to drive impact well beyond your immediate role as the company scales. • Learning & development: Annual discretionary stipend for professional development. • Annual company offsite: We bring the whole team together once a year.