Senior Director, Partnerships

🕒 il y a 11 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £118 080 - £147 600 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Matillion

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Matillion est une entreprise qui offre une plateforme complète pour concevoir et gérer des pipelines de données, créer des transformations de données sans code et délivrer des données pour l'IA et l'analytique à grande échelle. La plateforme soutient l'IA générative en permettant l'utilisation de données non structurées et la création de pipelines IA. Matillion propose également des fonctionnalités pour l'automatisation et la gestion, la sécurité, et la connectivité des données, permettant aux utilisateurs de connecter n'importe quelle source de données à une plateforme de données cloud préférée grâce à des connecteurs préconstruits ou personnalisés. Avec des capacités dans les processus ETL, Matillion permet le nettoyage, la transformation et l'agrégation des données en utilisant des méthodes sans code et à code élevé. L'entreprise sert divers secteurs, y compris les services financiers, la santé et le retail, aidant les organisations à exploiter leurs données pour stimuler la productivité, les profits et l'innovation.

Description

• Define and execute Matillion's EMEA partnerships strategy aligned with commercial objectives and the global partnerships roadmap • Grow and optimise the regional partner ecosystem across Boutique System Integrators, Global System Integrators, Technology Partners, and Cloud Partners • Identify, negotiate, and establish strategic partnerships to expand market reach and accelerate partner-led revenue • Develop partner go-to-market strategies, joint sales motions, co-selling initiatives, marketing campaigns, technical enablement, and regional events • Lead, coach, and develop a high-performing regional partnerships team • Build and maintain executive relationships with strategic partners • Collaborate with Sales, Marketing, Customer Success, Product, and other cross-functional teams • Represent the Partnerships function within regional leadership and influence strategic direction • Own regional partner contribution to pipeline, revenue, and customer retention • Establish scalable partner governance, enablement, and operational frameworks • Monitor partner performance through reporting, dashboards, and business reviews • Manage the regional partnerships budget and allocate resources effectively • Monitor market trends and competitive activity

🎯 Exigences

• Proven experience building and scaling strategic partner ecosystems within a SaaS, cloud, data, or analytics business • Experience managing Global System Integrators, Boutique System Integrators, Technology Partners, and Cloud Partners • Demonstrated success leading and developing high-performing teams • Strong commercial acumen with ownership of pipeline, revenue, or growth targets • Experience developing partner go-to-market strategies and co-sell programmes • Excellent stakeholder management, negotiation, and executive communication skills • Ability to develop strategy, drive execution, and deliver results in a fast-paced environment • Willingness to travel across the EMEA region as required • Strategic and commercially minded • Collaborative, with strong relationship-building skills • Results-driven with a proactive approach to problem solving • Confident influencing senior stakeholders internally and externally • Adaptable, resilient, and comfortable working in a dynamic, high-growth environment • Demonstrates ownership, accountability, and integrity

🏖️ Avantages

• Company Equity • 30 days holiday + bank holiday • 5 days paid volunteering leave • Private Health Insurance • Life Insurance • Pension • Access to mental health support • Flexible working culture promoting work-life balance

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