Senior Partner Alliances Manager

🕒 il y a 8 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $103 200 - $154 800 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Matillion

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Matillion est une entreprise qui offre une plateforme complète pour concevoir et gérer des pipelines de données, créer des transformations de données sans code et délivrer des données pour l'IA et l'analytique à grande échelle. La plateforme soutient l'IA générative en permettant l'utilisation de données non structurées et la création de pipelines IA. Matillion propose également des fonctionnalités pour l'automatisation et la gestion, la sécurité, et la connectivité des données, permettant aux utilisateurs de connecter n'importe quelle source de données à une plateforme de données cloud préférée grâce à des connecteurs préconstruits ou personnalisés. Avec des capacités dans les processus ETL, Matillion permet le nettoyage, la transformation et l'agrégation des données en utilisant des méthodes sans code et à code élevé. L'entreprise sert divers secteurs, y compris les services financiers, la santé et le retail, aidant les organisations à exploiter leurs données pour stimuler la productivité, les profits et l'innovation.

Description

• Define and execute the US partner strategy and regional plan for assigned partners, aligned with Matillion’s commercial goals and global partnerships roadmap • Build executive and BD/sales relationships at partners and act as senior US sponsor for key alliances • Establish and run co-sell programs between Matillion sales teams and partner sales organizations, and support the GSI motion • Enable partners to position Matillion from project inception through delivery, with complementary sales training • Manage shared and funded marketing programs, set up technical enablement events, and attend joint events and technical sessions • Partner with Sales, Marketing, Customer Success, Product, and Solution Architecture, including Partner SA • Own partner-sourced and influenced pipeline, revenue, and retention; track using scorecards, KPIs, Salesforce, and Tableau dashboards • Share monthly and quarterly plans with leadership • Bring partner feedback on competitors, trends, and industry changes back to the business • Coach fellow Partner Alliances Managers

🎯 Exigences

• 5+ years in partner program management, partner development or channel sales in business technology • 3–5 years in a closing sales role • Proven success managing Boutique SIs and GSIs and building co-sell programs in a SaaS, cloud, data, or analytics business • Track record of hitting quarterly and annual pipeline, revenue, or growth targets • Enterprise software experience • Solid understanding of cloud computing technology and utility pricing models • Strong commercial acumen and negotiation skills • Executive communication skills • Ability to think strategically and execute quickly, including hands-on contribution to key deliverables • Bachelor’s degree or equivalent practical experience • Willingness to travel approximately 30%

🏖️ Avantages

• Company Equity • 25 days PTO • 5 days paid volunteering leave • Health Insurance • Life Insurance • Access to mental health support • 401k • Flexible working culture that promotes work-life balance