Director of Sales, Surgical-Cardiothoracic - PVS

🕒 il y a 1 mois

🏄 California, Illinois, +8 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Medela

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

🏥 Santé

💊 Pharmaceutique

Manufacturing • Healthcare • Pharmaceuticals

Medela est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication d’équipements médicaux. Depuis sa création en 1961, elle contribue à faire progresser les soins de santé. Avec pour mission de préserver la santé des générations futures, Medela propose des produits d’allaitement fondés sur la recherche et des produits pour bébés, ainsi que des solutions de santé pour les hôpitaux et des formations cliniques. Présente dans plus de 100 pays, Medela accompagne des millions de mamans, de bébés, de patients et de professionnels de santé. L’entreprise emploie plus de 1 500 personnes au sein de ses filiales et sites implantés en Europe, sur le continent américain, en Asie et en Australie. Elle met l’accent sur l’innovation et l’amélioration des résultats de santé, tout en s’engageant à garantir l’égalité des chances en matière d’emploi pour toutes et tous.

Description

• Build and lead the U.S. commercial strategy for the CT & PVS portfolio • Prioritize thoracic surgery and identify expansion opportunities in cardiac surgery and other clinical applications • Accelerate adoption of digital chest drainage technology by demonstrating clinical and economic value • Evaluate procedure volumes, market potential, competitive positioning, product utilization, and untapped opportunities • Work alongside the sales team to engage customers, develop strategic accounts, navigate hospital purchasing processes, and convert opportunities • Provide vision, coaching, resources, and accountability to build a high-performing sales organization • Strengthen sales processes, territory strategies, and incentive programs • Build relationships with cardiothoracic surgeons, clinical stakeholders, and hospital leadership • Navigate value analysis committees, contracting, and purchasing decisions • Develop revenue targets, budgets, forecasts, and long-term business plans • Monitor installed equipment utilization, consumable sales, profitability, and market share • Collaborate with Marketing, Product Management, Clinical Education, and global leadership

🎯 Exigences

• At least 7 years of progressive medical device sales and commercial leadership experience, preferably within the surgical market • Experience selling to thoracic or cardiac surgeons • Strong understanding of the operating room environment and hospital purchasing processes • Demonstrated success launching innovative medical technology, developing new markets, or driving adoption of products that challenge established clinical practices • Strong commercial and financial acumen, including market analysis, forecasting, budgeting, and strategic planning • Experience leading, coaching, and motivating sales teams in an entrepreneurial or growth-oriented environment • Established understanding of hospital contracting, value analysis committees, strategic accounts, and distribution channels • Ability to balance strategic thinking with hands-on execution and meaningful customer engagement • Collaborative, confident leadership style that inspires trust, encourages accountability, and empowers team members to succeed • Bachelor's degree in Business, Marketing, Life Sciences, or a related field • Up to 70% travel, including occasional international travel • Experience in thoracic surgery, chest drainage, cardiothoracic medical devices, or introducing disruptive surgical technologies is particularly valuable

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits plan • 401K with match • Pension Plan • 16-week Paid Parental Leave • Generous PTO package • 14 paid holidays