Compute Sales Specialist

🕒 il y a 7 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Megaport

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2013

📡 Télécommunications

Networking • Cloud Computing • Telecommunications

Megaport est un fournisseur de premier plan de solutions de connectivité privée à l’échelle mondiale, conçues pour simplifier l’interconnexion des réseaux. L’entreprise propose une plateforme permettant de déployer des réseaux sécurisés, évolutifs et agiles interconnectant des centres de données, des clouds et des points de présence virtuels. Les services de Megaport permettent de créer, à la demande, des connexions réseau sécurisées et dynamiques, sans matériel ni engagements de longue durée, offrant aux entreprises flexibilité et rapidité. En s’associant à des fournisseurs de services mondiaux, des opérateurs de centres de données et des intégrateurs de systèmes, Megaport garantit un accès réseau robuste et étendu sur plus de 930 sites dans 25 pays. Ses outils logiciels intelligents et ses API facilitent la gestion des réseaux, faisant de Megaport un choix de confiance pour la mise en réseau cloud et les solutions de cloud hybride.

Description

• Own a designated territory and drive adoption of Latitude.sh compute and accelerated compute offerings • Drive net-new logos for CPU, GPU, and Storage offerings • Support Latitude revenue growth targets • Support and drive strategic GPU engagements, expansion opportunities, and executive engagement with top customers • Act as a compute subject matter expert for Latitude.sh and Megaport sales and customer success teams • Develop and nurture customer relationships within the assigned territory • Attend local meetups, conferences, and industry events • Define and execute territory go-to-market and sales strategies • Prospect, identify customer objectives, manage interactions, and engage decision-makers and internal champions • Collaborate with Solution Architects and Customer Success Managers to grow, nurture, and retain targeted revenue • Maintain accurate weekly forecast funnels to meet or exceed sales quotas • Research target markets, potential clients, and favorable business models • Partner with sales management, client management, channel sales, Product, and Procurement teams • Define and implement territory sales plans and build networks of key clients • Build a strong pipeline of compute opportunities • Tailor and articulate value propositions for compute-only and compute-plus-network solutions • Provide product and procurement feedback to improve features and solutions

🎯 Exigences

• Proven success in selling enterprise solutions in the GPU, AI, Bare Metal/Compute-as-a-service space • Consistent achievement of or exceeding sales targets • 7+ years of experience in IaaS, cloud infrastructure, AI/Neocloud infrastructure, or data center solutions, preferably in a sales or overlay capacity • Working knowledge of GPU and CPU hardware, networking, and data center environments • Working knowledge of the compute competitive landscape and the regional business market • Previous experience managing end-to-end sales cycles • Experience engaging with C-level executives • Experience leveraging relationships within agent channels • Strong prospecting, qualifying, closing, and relationship skills • Client-centric consultative selling skills • Strong verbal and written communication skills • Self-motivated and able to work autonomously and collaborate remotely • Comfortable working in a remote, globally distributed work environment • Ability and willingness to travel roughly 30% of the time • Local customer visits required

🏖️ Avantages

• Flexible working environment – a remote-first culture with coworking options available. • 4 weeks of paid annual leave • Parental leave • Birthday leave • Purchased annual leave program • Wellness allowance • Employee wellbeing initiatives • Generous study and training allowance • 5 days of paid study leave • Creative, modern workspaces • Recognition programs including *Legend* and *Kudos* awards