Account Executive

🕒 il y a 11 jours

🌽 Illinois, Ohio, +3 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Mend.io

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Mend. io est une plateforme de sécurité des applications (AppSec) native à l'intelligence artificielle qui aide les organisations à identifier, prioriser et corriger les vulnérabilités dans le code source, les composants open-source, les conteneurs et les composants d'application alimentés par l'IA. La plateforme inclut des fonctionnalités telles que le SAST, la SCA, la sécurité des conteneurs, les tests DAST/API, la gestion des SBOM, l'automatisation des mises à jour de dépendances, et des caractéristiques spécifiques à l'IA comme le red teaming IA, la protection LLM/agent et les workflows de remédiation basés sur l'IA. Mend. io se positionne comme une solution SaaS évolutive de niveau entreprise, axée sur la gestion des risques liés à la chaîne d'approvisionnement logicielle et à l'open-source.

Description

• Own the full new-business sales cycle for SMB and mid-market accounts in your territory, from prospecting and qualification through negotiation and close. • Handle inbound marketing and event leads for your territory. • Partner with channel partners to build pipeline and improve win rates on opportunities. • Identify and develop greenfield opportunities through outbound prospecting, partner collaboration, and local market intelligence, both remotely and in person. • Build and execute a territory plan targeting high-value prospects across industries, including qualifying and passing Enterprise-level opportunities to the North Central Enterprise Rep and partnering with them on shared account strategy as your territory matures. • Drive competitive takeouts and position Mend as the preferred AppSec platform. • Consistently achieve new-logo ARR targets and pipeline creation goals.

🎯 Exigences

• Demonstrated outbound prospecting experience (i.e., cold calls, sequencing, territory development) ideally in a market with limited existing pipeline • Based in the Midwest: Chicago, Minneapolis, Detroit, Columbus, or a comparable North Central hub • Full-cycle closing experience, or clear readiness to transition into one; this role carries a closed ARR quota from month one • 2-5 years of total sales experience, ideally including time in a BDR/SDR role before moving into a full-cycle closing role

🏖️ Avantages

• Collaborative, empowering workplace • Opportunity for professional development