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Mentor Collective

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

📚 Éducation

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Education • HR Tech • SaaS

Mentor Collective est une plateforme de mentorat par les pairs dans l'enseignement supérieur qui renforce la connexion et le sentiment d'appartenance des étudiants tout en améliorant les taux de rétention. La plateforme permet aux institutions, y compris les collèges, les universités et les entreprises, de créer un réseau de soutien qui répond aux besoins des étudiants tout au long de leur parcours éducatif. En favorisant l'engagement communautaire et en fournissant des informations exploitables, Mentor Collective aide les établissements à adapter leurs stratégies de soutien pour guider les étudiants vers des résultats de diplômation réussis.

Description

• Génération de demande : Concevoir et gérer des dispositifs reproductibles de génération de demande assurant un flux constant d’intérêt de la part de notre profil client idéal (ICP). • Élaborer et exécuter des campagnes multicanales, y compris des événements (webinaires, conférences), pour garantir une forte visibilité dans les régions et thématiques cibles. • Optimisation du scoring : Définir et délivrer les Sales Qualified Leads (SQL). • Développer et maintenir un système de lead scoring propre et accessible dans HubSpot et Salesforce afin de router les contacts vers les bonnes campagnes et les bons commerciaux au moment optimal. • Affiner en continu les critères de qualification en se basant sur les retours des ventes et les données de conversion. • Nurturing automatisé : Transformer notre base de données en moteur de revenus. • Concevoir, construire et optimiser des séquences de nurturing automatisées et fortement segmentées qui apportent une valeur continue. • Veiller à rester présent à l’esprit des prospects qui ne sont pas encore dans une fenêtre d’achat, en positionnant notre entreprise comme le choix privilégié lorsque cette fenêtre s’ouvrira. • Expansion et maximisation de la LTV : Collaborer avec le Customer Success et les ventes pour identifier des opportunités d’expansion au sein de notre base de partenaires actuelle. • Mettre en œuvre des communications ciblées et des actions de marketing client qui favorisent les upsells, les renouvellements et l’augmentation de la lifetime value (LTV). • Stack technique : Exploiter HubSpot, Salesforce et Gong pour exécuter et analyser les actions de prospection. • Utiliser Gong pour analyser le sentiment des prospects et les objections du marché, et affiner les messages en temps réel à partir de ces insights. • Veiller à la qualité des données afin de fournir une source unique de vérité pour l’équipe revenue. • Itération basée sur les données : Analyser régulièrement les données d’outreach et les métriques du funnel pour diagnostiquer les inefficiences. Vous serez attendu(e) pour proposer et exécuter des corrections de cap basées sur les données, en passant rapidement de l’hypothèse à l’exécution.

🎯 Exigences

• 4+ ans d’expérience en Sales Development (SDR/BDR) ou en Demand Generation, de préférence dans un environnement B2B SaaS. • Excellente capacité de rédaction persuasive : Aptitude avérée à produire des messages orientés conversion, naturels, professionnels et alignés avec une voix de marque spécifique. • Maîtrise technique : Expérience dans la construction de workflows et la gestion des données sur HubSpot et Salesforce. • Esprit d’initiative et sens du collaboratif : Autonome, vous n’attendez pas un playbook ; vous avez l’habitude d’identifier les points de friction dans le funnel, de travailler en collaboration et de prendre en charge la mise en œuvre des solutions. • Culture des données : À l’aise pour utiliser les données afin de raconter une histoire et prendre des décisions ; expérience avec Gong (ou outils similaires d’intelligence de conversation) fortement appréciée. • Maîtrise des outils d’IA : Capacité démontrée à utiliser des outils d’IA pour accélérer la recherche, l’idéation de contenu et la rédaction initiale de copy. • Formation : Diplôme universitaire de niveau Bac+4 ou expérience professionnelle équivalente. • Connaissance du marché : Compréhension du secteur de l’enseignement supérieur, y compris les priorités institutionnelles, les cycles d’achat et les personas décisionnaires.

🏖️ Avantages

• Entreprise 100 % remote • 5 régimes d’assurance santé (tous de type PPO) • Une option d’assurance santé entièrement prise en charge par l’employeur (niveau employé uniquement) • 5 régimes d’assurance dentaire/vision • Options HSA, FSA et Dependent FSA • Thérapie de santé mentale via Talkspace prise en charge sans coût pour l’employé • Avantage annuel pour prendre en charge les déplacements hors d’État afin de consulter des spécialistes pour des soins de santé reproductive et des soins d’affirmation de genre • Adhésion One Medical prise en charge sans coût pour l’employé • Congés payés flexibles avec exigence minimale pour les employés • 12 jours fériés d’entreprise • Fermeture annuelle de l’entreprise entre Noël et le Nouvel An • Avantage retraite 401(k) + contrepartie de l’entreprise • Indemnité pour l’aménagement du poste de télétravail • Horaires flexibles et possibilité de travailler à distance en voyageant