Director, Business Development

🕒 il y a 2 mois

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⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Merlin Labs

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

🎖️ Défense

📦 Logistique

Consulting • Defense • Logistics

Merlin Labs est une entreprise spécialisée dans le développement de capacités de vol autonomes grâce à sa technologie innovante Merlin Pilot. Leur objectif est de proposer des solutions de vol avec équipage réduit ou sans équipage pour divers aéronefs, y compris le C-130J Super Hercules, le KC-135 Stratotanker et le F-16. Merlin Labs utilise des systèmes d'automatisation avancés, des technologies de capteurs et le traitement du langage naturel pour permettre des vols complets depuis le décollage jusqu'à l'atterrissage, naviguer dans les environnements et communiquer efficacement avec le contrôle du trafic aérien. Leur mission consiste à créer un pilote non-humain qui imite les compétences d'un pilote humain, améliorant tant les secteurs de l'aviation militaire que civile. Avec un fort accent sur les tests et la certification, Merlin Labs est à la pointe du développement de l'aviation autonome.

Description

• Develop, execute a detailed engagement and growth strategy for Merlin Labs to capture government business in the Mobility and SOF pipeline • Build and maintain senior-level relationships across U.S. government agencies, including defense, aviation, and related stakeholders • Connect current and be able to influence future needs/requirements for Mobility and SOF customers with Merlin’s products, programs, technologies and capabilities • Provide quarterly updates/reviews to Merlin Labs senior leadership • Drive early processes for new pursuits by collaborating with internal and external customers on strategic planning, including traditional and non-traditional acquisition pathways • Build compelling proposals to win government business • Accurately determine budgets and procurement intentions to set realistic Price to Win targets • Achieve a set KPI’s to expand and convert Pipeline to align with internal priorities

🎯 Exigences

• 8-10+ years of experience in business development or government relations, preferably with customer-facing experience • Strong understanding of U.S. government structure, procurement processes and funding mechanisms • Experience engaging with DoD, FAA, DHS or related agencies • Proven ability to build relationships that lead to programmatic outcomes and revenue generation • Strong understanding of mission-driven technologies, ideally in aerospace, aviation or defense • Strong experience writing proposals that win government business • Experience operating in complex, regulated environments • Exceptional communicator—comfortable presenting to executives, leading live demos, and authoring polished written materials. Ability to influence senior leaders internally and externally • Demonstrated experience with Salesforce, including ownership of pipeline, forecasting, and reporting.

🏖️ Avantages

• Minimum 30% travel