Sales Manager, Mid-Market

🕒 il y a 28 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Description

• Own Mid-Market quota, revenue performance, and the segment forecast in New York City • Recruit, onboard, lead, coach, and develop quota-carrying Mid-Market AEs • Partner with Recruiting to fill open roles • Create individual development plans from a team gap analysis • Reinforce pipeline generation standards and MEDDPICC deal qualification • Adapt the existing sales playbook to the team’s needs • Run pipeline-generation preparation and wrap-ups • Conduct weekly pipeline and forecast reviews • Produce reporting to identify areas needing attention • Coach representatives on live deals to improve conversion and consistency • Partner with Sales Enablement and PMM to turn training and methodology into daily practice • Report to the VP Sales

🎯 Exigences

• Record of leading quota-carrying sales teams to consistent quota performance in a high-velocity motion • Ability to identify, attract, and develop strong AE talent in a competitive hiring market • Ability to provide direct, real-time coaching on deals • Experience holding a high bar for pipeline generation and MEDDPICC qualification • Ability to give high-agency representatives room to own their work • Builder’s approach to improving operating rhythms, reporting, and an existing sales playbook • Growing operational playbook and readiness for second-line leadership or an expanded-region role within 12 months

🏖️ Avantages

• High compensation through cash and equity • Equity • All the benefits you’d expect and more • Collaborative environment fostering cohesion, collaboration, and performance • High rate of learning