Sales Manager, SMB

🕒 il y a 28 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Description

• Own SMB performance, quota, and forecast accuracy in New York City • Recruit, lead, coach, and develop a growing team of quota-carrying SMB account executives • Build the SMB qualification framework, discovery standards, and stage gates • Establish pipeline reviews, reporting, forecasting, and weekly deal-review cadence • Coach reps on live deals to improve conversion and consistency • Partner with sales enablement and product marketing on training and competitive positioning • Report to the VP of Sales • Fill open SMB roles and build the segment's coaching, reporting, and operating structures

🎯 Exigences

• Experience leading a high-performing B2B sales team • Record of delivering against sales quota in a high-velocity sales motion and helping a team do the same • Experience creating a qualification framework or sales process • Strong coaching and talent-development skills • Ability to establish pipeline standards, forecasting, and team operating rhythms • Customer-facing judgment and understanding of seats-based expansion • High agency and high standards • Ability to build a new segment playbook • Ability to work in New York City

🏖️ Avantages

• High compensation through cash and equity • Benefits beyond standard expectations • Collaborative environment fostering cohesion and performance • High rate of learning in an AI-focused company