Alliance Account Executive – AWS, Strategic Ecosystem Partnerships

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Miggo Security

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Miggo Security est une entreprise spécialisée dans la défense des applications en temps réel, basée sur l'IA, qui propose une plate-forme de Détection et Réponse pour Applications (ADR) afin de protéger les services web et les applications distribuées. Ses produits offrent une visibilité complète en temps réel, une hiérarchisation des vulnérabilités basée sur des preuves, une détection et réponse en temps réel, ainsi que des atténuations automatiques (y compris la génération de règles WAF) pour bloquer l'exploitation par des attaquants utilisant l'IA. La plate-forme est proposée en tant que solution cloud/SaaS pour les équipes de sécurité et développement dans diverses industries telles que la finance, la santé et la technologie.

Description

• Build and operationalize Miggo's AWS alliance motion — from co-sell plays to joint GTM programs. • Drive pipeline generation and customer introductions through AWS field sellers, partner managers, and marketplace teams. • Develop repeatable co-sell plays around AWS WAF + Miggo WAF Copilot. • Enable AWS sellers and partner teams on Miggo's value proposition and use cases. • Coordinate joint customer meetings, workshops, POVs, and executive alignment sessions. • Help expand strategic partnerships beyond AWS — starting with Grafana and future ecosystem partners. • Work cross-functionally with sales, marketing, SEs, and product to scale alliance-driven revenue. • Track and report sourced pipeline, influenced pipeline, and partner-driven ARR.

🎯 Exigences

• Proven experience driving co-sell motions through AWS — ISV Accelerate, Marketplace/private offers, MDF, and partner-sourced pipeline. • Existing relationships with AWS field sellers, partner/account managers, solution architects, and marketplace teams. • Background in cloud security, AppSec, CNAPP/CSPM, WAF, observability, or AWS-native security. • Hunter mentality with strong relationship-building skills and the ability to navigate large partner organizations without heavy oversight. • Comfortable operating in an early-stage environment — you create structure in ambiguity, not wait for it. • Strong executive presence with the ability to work with technical and business stakeholders alike.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Professional development opportunities