Responsable grands comptes internationaux (H/F/D)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 32 minutes

🌐 Allemagne, France – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Miltenyi Biotec

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5001 - 10000 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

🏭 Fabrication

Healthcare • Consulting • Manufacturing

Miltenyi Biotec est une entreprise de biotechnologie mondiale qui développe et fabrique des instruments, réactifs et logiciels pour la séparation cellulaire, la cytométrie en flux, l'analyse unicellulaire et la recherche et la fabrication de thérapies cellulaires et géniques. Ses produits et services soutiennent la recherche académique, les études translationnelles et les flux de travail de fabrication clinique, permettant l'isolation, l'analyse et la manipulation des cellules pour l'immunologie, les neurosciences, la recherche sur le cancer et la médecine régénérative.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes internationaux favorisant une croissance durable de l’activité • Développer des relations avec les parties prenantes de haut niveau et positionner Miltenyi Biotec comme un partenaire de confiance sur l’ensemble de la chaîne de valeur des thérapies cellulaires et géniques • Échanger avec les décideurs de niveau Directeur, Vice-Président et Direction générale en leur présentant des propositions commerciales et de valeur • Piloter la cartographie des comptes et le développement des réseaux • Identifier les opportunités de croissance et garantir la fiabilité des prévisions avec les équipes locales • Collaborer avec les PKAM, les équipes commerciales locales et les parties prenantes transverses afin d’aligner les priorités et de mettre en œuvre les plans de croissance • Stimuler la collaboration entre les équipes commerciales, Services, Développement commercial, R&D, Marketing, Supply Chain, Qualité, Affaires réglementaires, Finance et Juridique • Représenter la voix du client au sein de l’organisation • Promouvoir l’excellence dans la gestion des grands comptes et le travail collaboratif

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau avancé dans une discipline liée aux sciences de la vie ou expérience équivalente • Plus de 10 ans d’expérience en relation directe avec les clients, dont une expérience managériale • Expérience avérée de la gestion de grands comptes internationaux et des échanges avec des interlocuteurs de niveau exécutif • Solide connaissance de l’industrie biopharmaceutique • Une expérience dans les thérapies cellulaires et géniques serait un atout • Excellentes capacités de réflexion stratégique, sens des affaires, aptitudes en communication et capacité à convaincre • Intelligence émotionnelle élevée et solides compétences relationnelles • Culture du résultat • Capacité à évoluer dans des organisations matricielles complexes et à piloter l’exécution grâce à la collaboration • Poste basé en Europe de l’Ouest, idéalement en France ou en Allemagne, à proximité d’un aéroport international • Disponibilité pour voyager à l’international plus de 50 % du temps

🏖️ Avantages

• Équipes internationales et communication interculturelle transfrontalière • Un environnement propice à la créativité • Accès à Miltenyi University et à la Training Academy interne

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