Channel Account Manager, MSP

🕒 il y a 4 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

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Cybersecurity • Security

Mimecast est une entreprise de cybersécurité dédiée à transformer la sécurité pour se protéger contre des menaces incessantes. Avec plus de 2 500 employés, elle s'efforce non seulement de défendre contre les menaces actuelles, mais aussi d'anticiper et de se prémunir contre les menaces futures. Mimecast accorde la priorité à la confidentialité et à une expérience utilisateur optimale, opérant à l'échelle mondiale à partir de divers emplacements, y compris les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Australie et bien plus. L'entreprise offre un environnement de travail dynamique avec un engagement envers l'excellence et l'amélioration continue des services de sécurité.

Description

• Manage relationships with a set of MSPs and hold partners and internal stakeholders accountable to agreed goals • Build go-to-market business plans with focus MSPs, including marketing plans and budget management • Align partner activity with Mimecast's sales organization through targeted demand generation and collaboration with account executives and sales leadership • Drive MSP enablement plans across sales, marketing and technical tracks • Build executive alignment with MSP stakeholders • Accurately forecast MSP opportunities in collaboration with direct sales teams • Coordinate with sales engineering, product marketing, sales, marketing, operations and legal to support the MSP partner experience • Report to the Manager, Channel Sales • Work closely with quota-carrying account executives and partner with the Senior Manager to align the MSP strategy in the region

🎯 Exigences

• Ideally 2+ years technology sales and channel sales experience • Experience managing partner and/or MSP relationships • Understanding of the regional MSP landscape and its competitors • Ability to recruit and develop MSP partners • Ability to build go-to-market plans with MSP partners • Experience qualifying opportunities, managing deal cycles and forecasting • Experience selling cloud solutions, particularly Software-as-a-Service (SaaS) • Good understanding of email network infrastructure and related services • Strong verbal and written communication, presentation and negotiation skills • Strong organizational, time management and program management skills • Ability to build working relationships across functions and seniority levels • Ability to work effectively in a fast-paced environment with ambiguous priorities • Customer-focused, collaborative approach and accountability for results • Bachelor's degree in a technical, business or related field is preferred • Successful completion of applicable background checks, in accordance with local law

🏖️ Avantages

• Benefits offered in accordance with company policy and local regulations • Eligibility for incentive plans • Equal Opportunity and Affirmative Action Employer • Inclusive, diverse workplace community • Applicable background checks conducted in accordance with local law