Senior Sales Engineer

🕒 il y a 23 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mimecast

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

🔐 Sécurité

Cybersecurity • Security

Mimecast est une entreprise de cybersécurité dédiée à transformer la sécurité pour se protéger contre des menaces incessantes. Avec plus de 2 500 employés, elle s'efforce non seulement de défendre contre les menaces actuelles, mais aussi d'anticiper et de se prémunir contre les menaces futures. Mimecast accorde la priorité à la confidentialité et à une expérience utilisateur optimale, opérant à l'échelle mondiale à partir de divers emplacements, y compris les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Australie et bien plus. L'entreprise offre un environnement de travail dynamique avec un engagement envers l'excellence et l'amélioration continue des services de sécurité.

Description

• Own the technical strategy for complex, multi-product enterprise opportunities from discovery and proof of value through technical close • Deliver executive-level presentations and demonstrations to IT, security, and business stakeholders • Partner with Account Executives and Account Managers to build deal strategy, qualify opportunities, and align solutions to customer outcomes • Lead and scope proof-of-value engagements tied to defined success criteria, including complex or strategic deployments • Mentor and coach junior Sales Engineers on technical depth, deal strategy, and presentation skills • Support RFP, RFI, and tender responses with accuracy and commercial awareness • Enable channel and distribution partners through joint selling, technical enablement sessions, and partner-facing content • Maintain timely and accurate opportunity and proof-of-value notes in Salesforce • Contribute to field marketing activities, including webinars, events, and thought leadership • Report to a Manager, Sales Engineering

🎯 Exigences

• Extensive experience as a Sales Engineer or Solutions Engineer, operating autonomously across complex enterprise opportunities • Ideally experience within a cybersecurity or SaaS vendor • Demonstrated experience enabling and selling through channel and distribution partners • Hands-on technical knowledge across data protection, insider risk, email security, and related domains • Experience working with large or strategic enterprise accounts and navigating multi-stakeholder sales cycles • Strong presentation, demonstration, and written communication skills, including the ability to engage executive audiences • Awareness of the competitive security landscape and ability to position solutions against alternatives • Proven ability to lead and close complex, multi-stakeholder proof-of-value engagements • Familiarity with AI tools, such as Claude • Willingness to travel based on business needs, including partner enablement, customer and prospect meetings, and marketing events • Successful completion of applicable background checks

🏖️ Avantages

• Benefits offered • Incentive plans may be available in accordance with company policy and local regulations • Equal Opportunity and Affirmative Action Employer • Interview adjustments or accommodations for disabilities or other reasons • Background checks conducted in accordance with local law