Enterprise Business Development Representative

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

🏄 California, Connecticut, +8 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🐊 Florida – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 43%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mimica

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11 - 50 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Mimica est un outil alimenté par l'intelligence artificielle qui se spécialise dans la découverte et l'automatisation des processus au sein des organisations. Il observe les équipes au travail pendant seulement une semaine pour générer des cartographies de processus précises, mettre en lumière les inefficacités et fournir des recommandations pour l'automatisation basées sur les économies de temps potentielles. La technologie de Mimica élimine le besoin de découverte manuelle des processus en capturant automatiquement les données sur les tâches des employés, permettant ainsi aux entreprises de se concentrer sur les opportunités d'amélioration à fort rendement tout en garantissant une sécurité des données de classe mondiale et une conformité aux normes de l'industrie.

Description

• Build and prioritize strategic target account lists to uncover and develop new business opportunities. • Craft and send personalized outreach — from cold call scripts to LinkedIn and email sequences — using tools like Outreach and LinkedIn Sales Navigator. • Execute outbound and inbound campaigns, following up with marketing-qualified leads to keep the pipeline active and growing. • Qualify and nurture opportunities through discovery conversations, setting up high-quality meetings for the Account Executives. • Participate in discovery calls and demos with senior decision-makers at target accounts, gaining exposure to complex enterprise sales cycles. • Track pipeline activity and maintain accurate, detailed records in Salesforce, including account info, deal size, and status, to support forecasting. • Collaborate with the broader sales team to continuously improve our playbooks, processes, and tools.

🎯 Exigences

• Track record of meeting or exceeding quota in previous sales roles, demonstrating consistency, persistence, and results orientation. • Eagerness to learn and continually build on your knowledge of Mimica’s value proposition, market, and ICP. • Commitment to a career in technical software sales — developing pipelines, prospecting, qualifying, and closing deals. • Drive to achieve personal and career goals despite rejections or setbacks. • Discipline and the ability to apply a structured process in order to meet your quota consistently. • Superior verbal and written communication skills — you are comfortable initiating conversations, articulate, and not afraid to share a point of view, but also able to ask questions and actively listen. • Bonus: Prior cloud/SaaS sales development experience — researching and building new and existing accounts. • Bonus: Understanding of the nuances of selling to large enterprises. • Bonus: Proven interest in AI, ML, or automation. • Bonus: Familiarity working within growth-stage startup environments — delivering value quickly and iteratively.

🏖️ Avantages

• Generous compensation + stock options • Distributed work: Work from anywhere - fully remote, in our hubs, or a mix. • Company-issued laptop, remote setup stipend, and co-working budget • Flexible schedules and location • Ample paid time off, in addition to local public holidays • Enhanced parental leave • Health & retirement benefits • Annual learning & development budget • Annual workaways and regular virtual & in-person socials • Opportunity to contribute to groundbreaking projects that shape the future of work