Business Development Representative – Enterprise

🕒 il y a 2 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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MinIO

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

📦 Logistique

🤖 Intelligence artificielle

💰 €103 897 000 000 Series B en 2022-01

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

MinIO est un serveur de stockage objet open source hautes performances, conçu pour les environnements d’IA à grande échelle. Il propose une solution software-defined pouvant s’exécuter sur n’importe quelle infrastructure, avec des fonctionnalités de niveau entreprise telles que la réplication, la sécurité et l’IAM. AIStor, la solution de MinIO, permet aux entreprises de regrouper leurs données dans un cloud privé unique, avec une compatibilité élevée avec les protocoles S3. L’entreprise vise à simplifier les infrastructures de stockage des données grâce à des coûts réduits et à de meilleures performances, notamment dans les scénarios liés à l’IA et au big data. MinIO prend également en charge l’intégration avec différentes plateformes et technologies, notamment VMware et Snowflake. Il est largement déployé sur des infrastructures distribuées pour créer des data lakehouses modernes et des architectures de cloud hybride.

Description

• Drive pipeline generation for the Enterprise segment through outbound prospecting and inbound qualification. • Research and identify target enterprise accounts using intent data, account signals, and MinIO's intelligence systems. • Build and execute personalized outbound sequences via email, phone, and LinkedIn. • Develop strategies to convert MinIO's open-source user base into commercial enterprise customers. • Collaborate with Enterprise Account Executives and marketing on account-based plays and active campaigns. • Qualify and respond to inbound MQLs from enterprise accounts within SLA. • Evaluate leads for ICP fit, workload, storage scale, environment, and project timing. • Schedule and confirm qualified discovery meetings for Enterprise Account Executives. • Maintain clear qualification notes in CRM for AE handoffs. • Build multi-threaded outreach engaging technical and business stakeholders. • Collaborate with field marketing and PMM on industry-specific messaging and event follow-up. • Craft personalized email sequences articulating AIStor's value for enterprise data infrastructure. • Provide feedback to sales and marketing on prospect sentiment, objections, and market trends. • Maintain Salesforce, HubSpot, and Outreach with accurate activity and qualification data. • Track pipeline contribution, conversion rates, and outbound activity metrics. • Optimize sequencing and messaging based on performance data. • Meet success metrics including enterprise meetings, 35%+ meeting-to-Stage 1 opportunity conversion, outbound-sourced pipeline, speed-to-lead, AE acceptance rate, and CRM data accuracy.

🎯 Exigences

• 1+ years of experience in BDR/SDR, inside sales, or demand generation, ideally in B2B technology. • Aptitude or early experience prospecting into large, complex organizations (5,000+ employees); direct track record is a plus but not required. • Strong written and verbal communication skills; able to engage infrastructure architects, data engineers, and IT leaders. • Experience with outbound sequencing tools and CRM platforms (Salesforce, HubSpot, Outreach). • Familiarity with data infrastructure, cloud storage, or AI/ML; 1+ year in an Analytics, AI, or object storage company is a plus. • Understanding of enterprise sales cycles and qualification methodologies (MEDDICC preferred). • Self-directed with strong research skills and a data-driven approach to prospecting. • Bachelor's degree in Business, Marketing, Computer Science, or related field preferred.

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