Senior Account Executive

🔥 il y a 7 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mirantis

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Mirantis est une entreprise spécialisée dans la gestion de conteneurs et les solutions d'infrastructure cloud. Elle propose une gamme de produits, notamment Mirantis Kubernetes Engine (MKE), Mirantis OpenStack pour Kubernetes (MOSK) et Mirantis Container Cloud (MCC), qui offrent des plateformes de gestion de Kubernetes et de conteneurs de niveau entreprise. Mirantis développe également des outils pour des chaînes d'approvisionnement logicielles sécurisées, tels que le Mirantis Container Runtime (MCR) et le Mirantis Secure Registry (MSR). En tant que défenseur des technologies open source, Mirantis soutient divers projets et fournit des ressources comme Lens Desktop, un IDE Kubernetes populaire, et un support technique pour les entreprises adoptant des technologies cloud-natives. Leurs solutions s'adressent à des secteurs tels que les services publics, les services financiers et les industries des services technologiques et SaaS au sens large.

Description

• Develop and execute a strategic sales plan for the assigned territory • Target high-potential accounts to achieve pipeline growth and revenue goals • Implement tailored sales approaches in the AI Infrastructure market • Help clients optimize GPU investments for maximum return • Engage customers to understand AI/ML requirements • Relay customer insights to influence Mirantis’ product roadmap • Provide strategic AI Infrastructure consulting to customers and partners • Conduct discovery sessions to uncover complex business challenges • Design tailored AI Infrastructure architectures • Manage sales cycles from initial engagement through negotiation and closure • Draft detailed Statements of Work for AI Infrastructure deployments • Lead negotiations of commercial terms and contractual agreements • Build relationships with C-suite executives • Partner with Sales Engineering to develop persuasive business cases

🎯 Exigences

• 6+ years of closing experience in Sales with a track record as a top performer • Ability to learn, pitch, and demonstrate a highly technical product • Ability to adapt in a fast-growing and changing environment • Proven experience selling technical SaaS and cloud-based software solutions • Experience selling infrastructure management solutions such as OpenStack, VMware, and Kubernetes • Experience building relationships and selling face-to-face to C-level executives • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Ability to use repeatable methods for uncovering and executing greenfield opportunities • Ability to address technical objections and collaborate with internal teams • Preferred: Bachelor's or Master's degree in Computer Science, Engineering, or a related technical field • Preferred experience selling AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform, VMware, Red Hat, Rancher, Rafay, and SpectroCloud • Preferred background selling AI Infrastructure, training, tuning, and/or inference products • Preferred experience with enterprise-grade security, compliance, and regulatory frameworks • Comfort operating in global, remote, and hybrid environments • Proven problem-solving, consultative, and relationship-building skills • Entrepreneurial drive and passion for learning and continuous improvement • High integrity, transparency, and collaborative mindset

🏖️ Avantages

• Professional development and training • Attendance at conferences and working groups • Company outings, happy hours, hackathons, and tech talks • Competitive compensation package with a strong benefits plan • Remote work opportunity