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201 - 500 employés

📡 Télécommunications

☁️ SaaS

🔌 API

Telecommunications • SaaS • API

Mitto est un fournisseur de premier plan de solutions de communication omnicanales, facilitant une interaction fluide entre les entreprises et leurs clients. Leur plateforme prend en charge divers canaux de communication tels que SMS, Voix, Viber, WhatsApp Business et Facebook Messenger, permettant aux entreprises d'engager, de notifier et de vérifier leurs utilisateurs à travers différents points de contact. Mitto propose des API robustes et des solutions intégratives qui s'adressent à la fois aux développeurs et aux non-développeurs, soutenant des stratégies de communication sécurisées, évolutives et mondiales. En améliorant l'engagement client, le marketing, le support client et la sécurité, Mitto permet aux entreprises d'atteindre efficacement leur audience et de maintenir des niveaux élevés de satisfaction client.

Description

• Définir et exécuter la stratégie de ventes Enterprise, incluant la planification des territoires, la répartition des comptes, l'orientation sectorielle et l'allocation des ressources • Stimuler une croissance durable du chiffre d'affaires en construisant des pipelines solides et en concluant des accords Enterprise complexes et à forte valeur • Promouvoir une approche de vente axée sur les solutions, positionnant Mitto comme le partenaire CPaaS privilégié grâce à une différenciation concurrentielle claire • Identifier, qualifier, sécuriser et développer de nouveaux comptes Enterprise tout en élargissant les relations stratégiques existantes • Développer et entretenir des relations au niveau exécutif avec les parties prenantes clés des comptes stratégiques • Prendre en charge certains comptes à fort impact lorsque nécessaire et garantir la satisfaction client sur l'ensemble du cycle de vie (acquisition, mise en œuvre, support) • Diriger, coacher et faire évoluer une équipe de vente Enterprise à haute performance, en fixant des objectifs clairs et des standards de responsabilisation • Planifier et exécuter le recrutement et l'intégration en accord avec la stratégie commerciale approuvée • Collaborer transversalement (Opérations, Produit, Finance, etc.) pour structurer et délivrer des solutions Enterprise complexes, y compris la participation à des RFPs globaux • Représenter Mitto lors d'événements sectoriels et de rencontres exécutives tout en promouvant et en développant activement l'activité Enterprise • Favoriser un environnement d'équipe positif pour maintenir la motivation et l'engagement

🎯 Exigences

• Expérience dans les télécoms et le messaging (CPaaS, SMS, Voice, Telecom Data, carrier ecosystem) • Expérience confirmée de direction d'équipes de ventes Enterprise ayant dépassé leurs objectifs de chiffre d'affaires • Expérience de clôture d'affaires B2B complexes et de gestion de comptes stratégiques • Forte présence exécutive et capacité à nouer des relations avec des interlocuteurs C-level • Esprit stratégique avec sens commercial et approche orientée solutions • Talent pour le coaching, la motivation et le développement d'équipes performantes • Orientation client, garantissant une expérience supérieure et des partenariats durables

🏖️ Avantages

• 25 jours de congés payés + jours fériés • Ordinateur portable, écran, souris, casque — équipement et outils nécessaires pour accomplir votre travail • Flexibilité totale quant'au lieu de travail • Un environnement ouvert, honnête, créatif et axé sur les résultats où votre opinion est fortement valorisée • Un mode de travail entrepreneurial où votre réussite se mesure aux résultats