Senior Business Development Manager – Defense Focus

🕒 il y a 7 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1989

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ML GRUPPE est un prestataire allemand de formations professionnelles et de solutions d’apprentissage qui aide les organisations à mettre en œuvre de nouveaux outils, processus et exigences réglementaires grâce à des programmes de formation sur mesure et mesurables. Depuis plus de 35 ans, l’entreprise propose des services de bout en bout, notamment en conception pédagogique, digital learning (e-learning, blended learning, classes mobiles), conduite du changement, développement des compétences et formation à la conformité (par exemple NIS2 et l’AI Act), ainsi qu’une expertise métier dans des domaines tels que SAP/ERP et la sécurité de l’information. ML GRUPPE pilote des projets d’envergure dans les secteurs public et privé, notamment pour la Bundeswehr, met à disposition des studios mobiles de formation et des formats gamifiés, et met l’accent sur le ROI, la progression mesurable des compétences et des résultats concrets, directement applicables au travail.

Description

• Acquire new customers in the defense industry, from initial contact through contract signing • Develop tailored solution proposals in collaboration with specialist departments and delivery teams • Build and further develop the defense segment, including the sales strategy, playbooks, and go-to-market approach • Plan and manage segment targets, forecasts, and sales activities • Build and maintain a strong network of customers, partners, and systems integrators • Collaborate with Marketing to develop campaigns, expert content, and market messaging • Provide professional guidance and onboarding support to future colleagues in defense sales

🎯 Exigences

• Several years of professional experience in business development or B2B sales of complex, consultative solutions • Several years of experience in the defense industry • Proven success in acquiring new customers through complex sales processes • A strong network within the defense sector • Good knowledge of procurement and partner structures in the defense industry • Willingness to travel (approximately 30–50%) • Structured and independent working style • Very good German language skills • Fluent English • Willingness to undergo a security clearance

🏖️ Avantages

• Professional development opportunities • Permanent employment contract • 30 days of annual leave • Fair compensation • Company health insurance • Company pension scheme • Full employer contribution to capital-forming benefits • Company bicycle leasing program • Benefits card • Short decision-making processes • Trust and respect

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