Head of Sales

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

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Consulting • Marketing • SaaS

Modern. ai est une plateforme SaaS de données et d'analytique qui aide les marques et les marketeurs à centraliser les données marketing et commerciales, générer des insights en temps réel, et optimiser les campagnes pour améliorer le ROI. La plateforme combine des fonctionnalités alimentées par l'IA — dont un tableau de bord de conseils "Scorecard IA", le chat conversationnel Modern Chat, et des rapports automatisés pour la publicité, les cohortes, la performance créative et la vente sur Amazon — avec des services d'agence pour fournir des recommandations stratégiques et leur mise en œuvre. Elle s'intègre à des réseaux publicitaires majeurs, des plateformes e-commerce (Shopify, Amazon), et des sources d'analytique pour permettre aux entreprises de suivre la performance, analyser la valeur à vie des clients, et optimiser les conversions depuis un tableau de bord unique.

Description

• Serve as Modern's first dedicated seller and establish how its AI-native data and intelligence platform is sold • Carry the sales quota and personally run deals • Build a repeatable sales playbook covering who buys, why, sales cycle speed, pricing, and channels • Determine pipeline generation strategy across outbound, partnerships, communities, events, Modern's network, affiliate, and referral channels • Test, measure, and scale effective customer acquisition channels • Sell across self-serve/product-led, mid-market, enterprise/strategic, and agency/partner motions • Run unscripted product demonstrations using prospects' real data • Answer technical objections without a solutions engineer • Provide pricing and packaging feedback to leadership • Bring actionable lost-deal feedback to the product team • Interview at least 15 existing customers during the first 30 days • Define the ICP based on evidence, document the sales process, create a demo narrative, and build pipeline in the first 90 days • Establish a repeatable motion with predictable conversion rates and measure customer acquisition cost and sales cycle length within six months • Achieve consistent quota attainment, recommend which motion to scale, and prepare a hiring plan within 12 months • Hire and lead sales representatives once the motion is proven

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • Specific, demonstrable track record including numbers, deal sizes, cycle lengths, and pipeline sourcing • Technical fluency with APIs, data integrations, and attribution methodology • Experience building something independently, even if scrappy • Knowledge of the AI landscape and ability to explain its business relevance to non-technical brand owners • Experience selling in ambiguous, early-stage environments without an established playbook • Understanding of CAC, MER, LTV, and contribution margin • Direct DTC or e-commerce experience is a strong plus • Early or first sales hire experience is a bonus • Experience selling both self-serve/PLG and enterprise motions at the same company is a bonus • Experience selling into agencies or working at an agency is a bonus • Background in martech, analytics, attribution, or commerce infrastructure is a bonus • Experience using AI tooling for prospecting or research workflows is a bonus

🏖️ Avantages

• Competitive health benefits • Unlimited PTO • Health and wellness credit • Fully remote • A front-row seat at an AI-native company building the future of how brands and creators work together